[摘要]疫情短暂的“阵痛”浅购用经验来告诉你，几经“吊打”之后，运营部的同事们开始酝酿在经营上反击。在反复试验和调整中，对商品和价格进行重塑，“我每天都会去这几个店里转，看看哪些商品又打出了低价，我再对店里的价格进行调整。”店主们表示，例如，价格敏感的商品如怡宝、农夫山泉等矿泉水品牌，会将售价降低到与零食店相同的水平。
疫情短暂的“阵痛”浅购用经验来告诉你
几经“吊打”之后，运营部的同事们开始酝酿在经营上反击。
在反复试验和调整中，对商品和价格进行重塑，“我每天都会去这几个店里转，看看哪些商品又打出了低价，我再对店里的价格进行调整。”店主们表示，例如，价格敏感的商品如怡宝、农夫山泉等矿泉水品牌，会将售价降低到与零食店相同的水平。
但试错不久后，同事们发现，降价销售不仅降低了商品的利润，还导致了整体营收的下滑。
转而尝试调整商品策略，寻求差异化经营。以季节性销售为例，夏天时，会优先展示并推广大瓶装的碳酸饮料、啤酒和果汁等受欢迎的产品，同时错开促销时间，避免与零食店的促销活动重叠。
此外，他们还发现，量贩零食店的商品种类有限，主要以零食为主，而日用品作为消费者的日常需求，零食店并未涉及。而后，他们开始着重引进这类商品，并以价格优势吸引消费者，还增设整箱牛奶、大米、鸡蛋等特价商品。
同时，也淘汰销售慢的产品，引入中高端客户更喜欢的高品质商品。这样的差异化经营策略，旨在提高客户的购物单价，通过优质的服务满足20%的高端客户的需求，与零食店形成竞争差异。
在经过一系列策略调整与尝试后，这种经营方式似乎已经有了新的方向，但这场战火却还在继续。
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