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医用退热贴厂商如何管理经销商才能达到双赢局面?

发布时间:2019/4/3 10:37:05
 

厂商与经销商的关系,好比是唇齿相依的亲密战友。过去,服从与企业身后的经销商是不折不扣的随从角色,而随着商品供应齐全,经济飞速发展的今天,,医用退热贴经销商们则一个个俨然一副翻身农奴把歌唱的架势,对医用退热贴厂商提出各种苛刻的价格和条件,令无数医用退热贴厂商可谓是又爱又恨。那么,医用退热贴厂商如何和经销商共同实现起利润的同步增长和达成双赢的局面?小编今日就来给大家谈谈。

 

目前,很多医用退热贴厂商和经销商之间的关系并不融洽,为了各自的利益都做出了盲目短浅的行为:经销商的窜货现象严重,不断要求增加费用;医用退热贴厂商则故意压货、减少人力资源的付出……等等现象,无一不在损害着双方的利益,从而使得两者的关系变得越来越脆弱和松散。归根究底,就是因为医用退热贴厂商对于经销商的角色认识不足,并且缺乏了科学的管理工作和矛盾的引导以及沟通。小编认为,想要做好管理经销商的工作,各位厂商不妨从以下四大原则入手:

 

1、互相尊重。既然医用退热贴厂商和经销商之间是合作的伙伴关系,就应该互相尊重,不要仗着自己势力庞大便借故欺压处在弱势的经销商,这是医用退热贴厂商做好管理工作的前提。我们不妨多给辛苦的经销商们成绩上的肯定,再者,可以多听听他们的意见和想法,互补不足之处,共同把产品做得更好。

 

2.、经常沟通。沟通能让人与人之间的距离缩短,对于医用退热贴厂商和经销商的关系也适用。特别是当矛盾发生的时候,及时的沟通不仅能疏导双方的情绪,并且有利于达成一致的认识,使得双方的关系更加紧密。

 

3、保持稳定的合作。如没有特殊情况,尽量不要经常更换经销商,因为每一次的更换都意味着医用退热贴厂商需要修改市场销售政策和面临着未知的风险,不利于维护以及开拓新的市场。

 

4、建立规范制度管理。作为企业的利润中心,医用退热贴厂商需要对于经销商实行规范化的管理,针对窜货问题、品牌问题、分销问题等等,都需要有一套完善的管理制度维护双方的利益以及规范各自的行动,才会使得双方的合作更加顺利。

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