动销率是衡量一个药店出售状况的主要目标，是指在一个月内动销产品占全部运营产品的比例。药店能够经过丰厚药品品类，来满意顾客多样化的需求，然后提高药品的动销率。
查核库存种类数
依据动销率计算公式：动销率=出售种类数/库存种类数*100%。因此，动销率的凹凸不只跟动销种类数有关，跟库存种类数的联系也十分密切，在出售种类数不变的状况下，库存种类数减少，也会致使动销率提高。所以，不能单一地查核动销率，库存种类数也要一起查核。
重视不动销产品
要提高门店的动销率，一定要重视门店的不动销产品。了解产品不动销的因素，一个月不动销产品，两个月不动销产品，以及六个月不动销产品，因素是不一样的。假如是因为陈设致使产品不动销，经过剖析找到科学的陈设位让门店进行调整。或许给这类产品相应的支撑，如促销价，一起包含海报及DM单的宣扬。
若仍是不动销，企划部应该进一步剖析：该产品是单个门店不动销仍是一切门店都不动销。假如单个门店不动销的话，加强门店对该单品的训练。假如是大都门店都不动销，产品部应做一个一致的分配。各种尽力试过以后还不动销，那么将该产品作为淘汰种类处理。
简言之，不动销产品动销了，动销率天然就会提高。
归入绩效查核
不少公司透露，会将动销率归入绩效查核。有些连锁药店是这样做的：每个月对大区、片区、门店进举动销状况的查核，依据门店的实践动销状况，制定下个月的目标。产品部会在每周的司理会上，对片区一切门店的实践动销状况、目标完结状况进行阐明。在这段时刻内，哪些产品动销了，哪些产品没动销，在网上都能够查到。门店查询不动销产品，用专门的货架来陈设这些不动销产品或给店员做出提醒。门店店长给营业员下目标，一个月要动销多少产品设定详细数字，并进行相关出售的训练。
环环相扣，步步为营
第一步，门管部或片区司理梳理出各门店的不动销产品目录，并收拾出滞销产品的相关出售事例，连同目录一并发给店长。
第二步，店长将目标进行分化，分化到每个职工及每一天。
第三步，组织店员进行训练。
第四步，对滞销产品进行主题陈设。
第五步，规划促销方案，进行促销。最后是查核，要查核到位。经过这一系列过程，动销率就能提高了。
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