已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，精耕细作的好产品不一定能夺得经销商和消费者的芳心。通路咨询的专业营销人士发现，市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的好产品，而是一些品质一般的产品，为什么会出现这种情况呢？可以从以下几个方面进行分析。
一、市场不成熟，产品跑在需求前面
通路咨询发现有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素，就是市场不成熟，产品跑在需求前面，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多，起初是看好有机食品这个市场，结果摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。
二、对产品抱有自恋的幻想
很多高科技企业，都对自己开发出来的“划时代”产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求。
三、产品自身的结构性缺陷
通路咨询经研究发现，有很多好产品不畅销的另一原因是：忽视了一些产品的细节问题。比如当年索尼率先推出了家庭录像带，结果很快就从市场销声匿迹了，而后来另一家日本公司推出的同类产品，却卖得异常火爆，甚至脱销。
原因在于，索尼的录像带可以录制60分钟节目，而这家公司的产品是90分钟的，我们都是直到一部电影差不多90分钟，索尼的录像带要用2部才能看完，很不方便，而90分钟的录影带正好满足现有的电影模式，进而赢得了市场霸主的位置。
所以，好产品之所以不畅销，归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题，如果你手上有一些好产品，愁销路的话，请找专业进行产品渠道建设、招商外包的通路咨询，招商外包公司中的领导者通路咨询会认真思考你的产品不畅销的原因，发现其本质的问题，然后找对方法，集中精力解决，让胜利最终属于你。通路咨询位于中原，作为郑州招商外包公司中的一线品牌致力于帮助中小企业走往成功之路！
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