接地气营销招生攻略助力创办高端园-新闻资讯-项目网

接地气营销招生攻略助力创办高端园

2018-06-22 10:28 来源：项目加盟网浏览量:102

跨世纪幼儿园

投资金额：200-300万

企业名称：郑州市跨世纪教育科研中心

查看资料申请加盟

南充市金海龟国际幼稚园坐落于四川南充市的老城区，是一所职业学校改建的高品质民办幼儿园，占地7000多平方，是有5位做房地产、教育、的商人投资筹办的园所。2012年10月份，幼儿园项目落定，5位投资人怀着对幼儿教育事业的热心，开始分头在全国范围内考察调研了解，5位投资人的信息不断互动交流，想法不断的碰撞，对幼儿园的定位及发展模式不断的清晰，经过近两个月的考察比较，深入加盟品牌的总部，综合优劣势分析，本着选择加盟品牌的国际化，服务的系统和完善，加盟园所运作的效果及团队的专业素质和状态等多方评定，精心挑选，2012年12月份，他们果断选择香港跨世纪集团作为他们人生事业的一个新的开端。

加盟5年了，幼儿园发展怎么样呢?今天，我们就从其“接地气”的营销招生攻略中一起来感受下吧。

一、知己知彼

招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

金海龟国际幼稚园周边临近的高档小区都将是主要生源地。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如企事业、机关单位或规范管理的大型社区。

竞争者。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。

金海龟国际幼稚园是其辐射主要区域内最高端的一所国际化幼稚园，毗邻国家机关单位、大型事业单位、高档社区等。

品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力。

利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠。

二、以正合以奇胜

招生的方法“以正合，以奇胜”。招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，我们周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。