细分品牌
人们想到经济型酒店可能都会停留在如家或锦江之星之类100多元~200多元一夜的标准上，在汉庭看来，这类标准经济型酒店的确需要做，但更重要的是创新一些细分品牌，能全覆盖平价到中端酒店市场。
于是汉庭率先做了经济型酒店市场细分，把现有经济型酒店市场再次细分为高中低三档，并设计了相应的产品：中端商务型的汉庭全季酒店，标准经济型的汉庭快捷酒店和百元酒店型汉庭海友客栈。
前两者是目前市场上有迹可循的，而百元酒店则是全新模式，不同于小旅社和青年旅馆，提倡小房间和大客厅的全新理念。但同时也不能给人以简陋感，这需要很多附加值来支持。
“完全是按照年轻白领的出行特点而设计的。”汉庭首席执行官张拓表示。
10平方米的房间，配有空调、独立卫生间等设施。
与一般经济型酒店不同的是，海友创新设置了娱乐共享区，有桌球、桌面足球、影视厅、游戏室里wii、x-box等年轻人喜欢的装备，还设立了休息室、时尚餐厅、自助购物、洗衣房等配套设置，迎合年轻白领和背包族需求。
汉庭加减法
在汉庭内部流行“汉庭加减法”一说，即在经营中将不需要的设备和服务完全剔除，将需要的和同业没有想到的附加服务加入汉庭。
汉庭的减法包括在部分门店内不提供大餐饮和娱乐设施，以节省建造成本和人力成本，并在适当的空间里设计客房，将得房率提高。同时在低价的客栈不提供六小件、鼓励客人自助打扫房间，以此把房价降到最低。
而加法则体现在房间双网线插口、卫生间提供水压充足舒适的卫浴系统、在公共区域无线覆盖、大堂提供免费电脑、打印传真、免费咖啡、红茶服务、创新使用荞麦&记忆棉双面枕等。
这些细节都让汉庭在经营细节上获得更高的客户舒适度和认可度。
同时，汉庭完成web pms系统后，实现所有门店房态实时同步至中央预订系统，门店全面实行梯禁门禁。正是基于这种技术手段，使汉庭创新实行了“无停留离店”服务。
张拓说，客人在入住时付清全部房费，就可以不再支付入住押金，并提前拿到住宿发票。退房时，关上房门即可离店，完全省略了查房、结账的手续。“会开门的会员卡”是一张智能芯片卡，它除了能记录会员的姓名等身份信息外，还能表明会员的级别、入住记录、记录会员积分。在办理入住手续时，这张会员卡可以直接在前台“刷”成临时的门卡。
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