作者：《ft睿》杂志撰稿人 任负暄

这顿饭的确定经过了一番周折。最开始汉庭的公关定了上海的桂林公馆，因为“季琦喜欢那里，菜和环境都好”，我准备去机场的时候，又收到通知，“时间太紧，就在会议室吃个工作餐吧。”

等我在汉庭上海延安路酒店的会议室见到季琦的时候，他穿西裤、白衬衣、红色毛背心，面前放着一盘生煎包。

今年3月26日，季琦创立的汉庭酒店集团（nasdaq:htht），在美国纳斯达克上市。这是44岁的季琦第三次将企业推上纳斯达克，在此之前，还有2003年上市的携程旅行网（nasdaq:ctrp)和2006年上市的如家酒店（nasdaq: hmin)。一周后，汉庭市值超过10亿美元，这成就了季琦的一项纪录，10年创造了三家市值过10亿美元的企业。

更早前，“连续创业客”、“创业教父”这些头衔已经被慷慨赠与季琦，idg亚洲区总裁熊晓鸽在季琦的三次创业中接连投资，鼎晖合伙人黄炎称他为“蓝筹创业者”。

不过现在他似乎对“三次上市”、“创业教父”这些话题兴趣索然，他更愿意谈谈我面前的这盘包子。“这是我爱吃的上海小吃之一，跟你分享一下。” 提到上海的生煎包，首先被想到的是“小杨生煎”。不过季琦的心水是“大壶春”，有次他“亲自”去大壶春吃包子，被路人认出拍了照片挂在网上，同事告诉他这件事情，他才忽然意识到“自己是个名人了”。

这位经常出镜上海电视台“波士堂”栏目的波士，平日里过的是上海白领的平凡小日子。他在上海只有套二手公寓，抛弃越野车后换了辉腾还是3.0的，衣服鞋子在timberland解决，在家休息的时候看碟打游戏。“我跟汉庭的客户是一样的。”季琦说。看得出来，这样的生活让他感觉舒服自在，并非刻意为之。

汉庭上市十天后的一个下午，季琦坐在上海市区的一辆公共汽车上。“三站地外有家锦江之星，比汉庭便宜10块，就有好多客人坐公交车去那边住。”季琦要亲自感受一下这“10块钱的车程”。这不像刚刚从美国纳斯达克融资1.1亿美元的企业家，仍旧像个刚刚创业的拓荒者。

季琦说自己的性格是“开拓性的”、“敢冒险”、“有号召力”、“有激情”，总之“适合创业”。但是仅凭这些显然不能把他推到今日。

2009年9月，汉庭coo张拓履新为汉庭ceo，季琦任执行董事长，工作重心上移，但是，季琦仍旧要亲自对每家酒店勘址。公司上市后，计划每年新增180-200家店，这意味着季琦每两天就要确定一家酒店的位置。现在已经众所周知的是，2003年季琦创办如家酒店之前，就是带着相机尺子，住遍了上海的锦江之星。七年前他有耐心有兴趣去做最基本的工作，现在也一样，因为他认为这最有效。“对于一个创业者来说，光有激情是远远不够的。激情总会过去。关键在于还要有将激情转换为持久的执行能力。坚韧，坚持往前走。”

季琦自己创业已经十一年，但是他自认为自己在企业管理风格上一直没有“定型”，他似乎一直没有“重复成功经验”、“守业”心态。即便在成功创办如家后，在汉庭的企业定位、发展节奏甚至创业心态上，他也一直在不断调整，去找到不同时期的最佳状态。

现在纳斯达克上市的中国连锁酒店有三家，另外两家是如家和七天，都是采取单一品牌战略，汉庭在品牌战略上却已历经调整。汉庭在2005年成立时，定位在商务连锁酒店。两年后，季琦断然将定位下沉，以汉庭快捷品牌大举进入100-200元的经济连锁酒店市场。2008年9月，汉庭又推出99元的汉庭客栈。

从中档酒店市场切入或许与季琦离开如家时签订为期两年的同业竞止协议不无关系，但是如果看到汉庭对中档、经济、廉价三个档次的连锁酒店都要染指，就觉得季琦的战略定位过于庞杂，未免低估了这位创业教父的野心。

这么多年过去了，季琦还是不断提到2001年的一个下午。雅高集团有人来携程季琦的办公室推销“雅高”的餐卡，虽然生意没谈成，临走时他扔下两本介绍他们公司的书，其中一本叫《一个银河系的诞生》。季琦把这本书的发生地点替换成中国，“在中国要做个雅高，不是一样能成？”

从酒店这个词第一次进入季琦的大脑，他的终极想象就是雅高这样的巨头。从携程出来做经济型酒店如家，是通过选择一个相对基数更庞大的消费者群，并不代表季琦的野心就到此止步。汉庭现在已经有三个档次的酒店，季琦希望通过自己经营来实现成长，再做高档的酒店，“现在汉庭上市了，可以通过收购来实现。”

看着我吃了三个包子后放下了筷子，季琦说，“我每次吃到第11个包子的时候，内心都充满挣扎痛苦。肚子是吃饱了，但是还想再吃一个。”我忍住没有提醒他，他已经吃了15个包子了。 二十六年前，18岁的江苏如东县农村少年季琦考上了上海交通大学，乘坐轮船在十六铺登陆上海。多年之后，他很乐意对媒体讲刚到上海的他怎么因为“土”而被笑话，一双不合潮流的“低帮雨鞋”被反复提及。但这些显然不是他人生故事的重点，在交大的四年，他摇身变成一个城市青年，平头、小眼镜、简单衣着，喜欢打电游，对更新数码产品和相关软件永远保持热情。他也是苹果教的忠实信徒，推荐所有人用苹果产品，关心乔布斯。

更重要的，在上海交通大学，他认识了将来能够彼此成就的几位校友。梁建章、沈南鹏、季琦、范敏被称作“携程四君子”，这个称谓有几层含义：这四个人都有良好的教育背景；他们形成了一个默契互补的团队并以此将一家创立三年的公司推上纳斯达克；另外还有一层含义是，这四个创业伙伴，即便再有理念分歧，也仍旧保持了君子之风，并没有谁在公开场合说过合作伙伴的不是。 季琦在携程上市后，从携程出来创办如家，在如家上市的前一年，离开如家创办汉庭。2005年，我在汉庭上海的第一家店虹桥店见到季琦，他强调汉庭由自己全资成立，“想完全自己做主。”他显得咄咄逼人。

但是39岁的季琦可不是刚愎自用只想享受独断专权快感的愣头青。两年之后的2007年7月，汉庭融资8500万美元，投资者为鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、idg-accel成长基金和保银资本五家投资机构。酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要把汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到钱的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元，投资者仍旧是第一轮投资者。这轮融资汉庭，“有一半的钱都是我自己投的，”这可能是季琦第一次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有钱都投进了汉庭。” 

当时季琦所有的钱，就是携程和如家上市后股票套现的大部分资金，这笔钱足够他奢侈度过一生。但这已经不能满足他。他宁愿拿自己过去赚到的所有来赌一个更大的汉庭。

这是最坏的融资时机。2007年，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。

2007年4月14日，季琦在他的汉庭酒店东单店，等待雅高集团创始人保罗·杜布吕先生的来访。这次私人会面被外界视作汉庭试图与国际知名酒店品牌合作的一次尝试，但是，季琦从这次会面中得到了远比他想象多得多的东西。

“规模不重要，质量最重要。”74岁的杜布吕把这句话对季琦说了三次，作为对三个不同问题的答案。这句话来得正是时候，如果时间再早几个月，季琦未见得能听得进去。此时，正在大干快上的季琦已经模糊感到有什么不对，一句话点醒梦中人。他终止了几个项目的谈判，甚至宁可赔偿违约金也退掉了几个项目。

“我现在不再想规模速度的问题了，我想把酒店当作一辈子的事业来做，慢慢做，做好它。”在2008年6月融资会后，季琦这样对我说，这几乎是我见到他心态最从容的一次。

不过，季琦拥有这种平静的时间不算太长。如果不上市，汉庭就不会被顾客视作和如家、七天一样的好公司；如果不上市，汉庭的融资能力就跟不上其他上市公司；2009年，汉庭全面启动上市计划，力邀摩根史丹利和两大顶级投行作为保荐人，志在必得。结果就是汉庭终于也如愿登陆纳斯达克，在按上市按钮前，季琦长舒了一口气。

但是，这位连续创业客会不会另起炉灶？季琦不得不在多个场合频频表态：“汉庭是我职业生涯的最后一站。”如果你还记得力学专业毕业做了几年it爱好者的季琦是怎样进入酒店行业的，那你就会明白他说自己“在汉庭可做的事情太多”、自己的目标“可能一生都实现不了”这样的话，究竟是在说什么。

2007年夏天，我在汉庭上海总部等着采访季琦。他电脑显示器的屏幕保护程序是他女儿的照片。当时希尔顿小姐绯闻占据娱乐版头条，我开玩笑问季琦，他会不会担心自己的女儿将来成为希尔顿小姐。他悚然变色。其实，在那会儿，他就已经把自己当成老马里奥特、老希尔顿那样的传奇人物了。

在上海交大的四年，季琦狠狠地读了些书，其中最多的是哲学宗教类。“我也试图找到一种宗教，但是一直没找到。找到了多省事啊。”季琦说着这句话，面无表情地吃下了最后一个大壶春生煎包。