经过一年多的调整,我国
白酒业已经触底,但这个“L”型底部还需要很长一段时间才能完成,酒企们为应对寒冬可谓绞尽脑汁。盘点上半年白酒行业,虽然A股14家白酒企业还没有发布中期业绩报告,但从已经发布半年报业绩预告的三家酒企的数据来看,白酒企业上半年业绩依然不容乐观。而整个白酒行业,表面平淡但不乏“血腥”,随着一线名酒产品价格和渠道下沉,地方酒企生存压力堪忧,而乡镇市场成为酒企们争抢的新战场,白
酒业的市场争夺大战已经拉开序幕,谁能拥有市场份额,谁将是未来的王者。
过去的2013年,白酒企业吆喝得多,做得少,虽然清楚渠道库存压力大,却还抱有侥幸的心理。但到了2014年,企业的态度开始变了,说的人少了,做事的人多了。
即使是一线名酒企业的贵州茅台和五粮液,少了以往的“霸气”,多了一份“亲和”。线上和线下,白酒业的竞争已经白热化,酒企们为争夺市场份额,可以说是绞尽脑汁。
茅台五粮液降低姿态御寒
白酒行业的调整仍在继续,虽然今年春节前后出现了一波小阳春,53度飞天茅台的价格一度回到1000元/瓶附近,且市场上的货也十分走俏。同样,700元/瓶左右的五粮液也成为消费者的抢手货。但是,这些表现只是昙花一现。上半年,茅台酒的价格在900元/瓶左右徘徊,而五粮液更是降到了700元/瓶以下。
面对行业的变化,酒企们开始寻找创新之路,在降低姿态的同时,酒企开始推出大众消费者能喝得起的酒。而作为龙头企业的贵州茅台和五粮液,它们顺应市场需求,各自出台了相应的举措。
首先,五粮液率先降价成为一线名酒企业第一个吃螃蟹的企业。
据了解,五粮液此次调整价格的产品包括五粮液普五和五粮液1618,其中,普五出厂价调整为609元/瓶,建议团购价659元/瓶、终端
零售价为729元/瓶(市场价格1108元/瓶);五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,建议终端零售价809元/瓶。
对于此次调价,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,“作为产品的生命线,价格是策略执行的根本。公司采取系列措施,以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,今年市场不出现大的变化,会坚定不移的执行”。
作为第一个吃螃蟹的酒企,五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议,但在多数人看来,五粮液此举是酒行业的一个趋势,对企业长期健康发展将起到积极的作用。
事实上,在行业调整期内,企业比拼的除了价格,还有品质,作为一线名酒五粮液,在具备品牌、品质优势的同时,降价无疑增加了其产品的性价比,因此,在优胜劣汰的游戏规则中,五粮液的优势更加凸显。