【总部快讯】风光商学院（风光地产）第六届综合特训营学习心得汇总(图)
2015-10-23 17:05
来源：项目加盟网
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风光地产
投资金额：3-5万
企业名称：北京风光地产招商加盟[中国三四线房产中介领军品牌]
山西介休区域 许改红 加盟店店长
金点子：多提供这样的学习机会，让更多的人来传承我们的企业精神，让更多的正能量发扬在我们风光家人身上。真的很感谢！
心得体会：通过学习让我思路变得清晰，只有付出才有回报，不要给自己找台阶与理由，要勇于坚持创新，实现自己的梦想，做一个全新、阳光的自我。
没有淡季的市场，
只有淡季的思想！
山西寿阳 刘攀 经纪人
金点子：完善公司制度，要结合当地情况实施制度，对渠道交易这块要疏通，后勤要做好该做的事，银行贷款这块，房管交易要让交易部做好，保障好后勤，前线才无后顾之忧。
心得体会：对工作认真积极，对同事要团结合作，如果有单子要想尽办法做成。不要遇到困难就退缩，对商圈要精，多去看房子。这样客户来了才会有介绍的东西，这边的成功是付出大的努力并不是一下就成功的。所以，我们一定要好好去做这件事情。
一定要转变自己的思想，才会认真的去工作。
河北晋州 鲍彦凯 总经理
金点子：鼓励老员工开加盟店，并给予大力支持，让所有员工挣更多的钱。
心得体会：通过这几天的学习，让我更深的理解了“成功不是偶然”这句话。要想成功必须：全力以赴、思想创新、增加信心、坚定决心、合作共赢、树立榜样、制定目标。还要怀有一颗感恩的心，并有奉献精神。
回去以后一定要把所学知识落地执行！
学到——用到——坚持=成功
河北晋州 彭硕 经纪人
心得体会：通过来总部培训，我学到了很多东西，让我感触很深。首先，不管做什么事，一定要坚持；其次，一定要脸皮厚，总结了一句话，成功的三要素：第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸。
要想成功，不单单靠坚持，还要勤快，要做到腿勤，手勤，眼勤，嘴勤。
还要有目标，怎样完成目标，就是把目标细分化，年目标、月目标、周目标、每天的目标。
思想很重要，有一个阳光的思想，发扬正能量，不要有懒惰的思想，没有淡季的市场，只有淡季的思想。
合作也很重要，三人行，必有我师。三个臭皮匠顶过一个诸葛亮。每个人身上都有你学习的地方，你想不到的，或许别人会帮你想到。
以上都有了，还要有具体实施计划，决心，都做到了，你一定会成功，不成功都不行！
沭阳区域 荣右兵 经纪人
金点子：1、积极参加总部特训营培训，提升团队综合实力；
2、发展加盟店，提升本地市场占有率与影响力；
3、与同事分享学习心得，进行沙盘演练。
心得体会；
本次学习，我的收获很多，主要有以下几方面：
1、对房源进行实勘，了解房源的具体情况，精耕商圈；
2、话术的练习，本次培训各位老师在话术上给予很多培训，勤练习，多学习，提升自己话术水平。
3、决心——坚持——合作。既然选择这行，就要有决心相信自己一定能干好，而且要不断坚持，不轻言放弃。有时单靠个人的力量还不够，要适当的与团队合作，并互相帮助、互相配合。
4、树立目标：对自己的工作树立短期、长期的目标，并对目标进行分解，更重要的是要有计划有步骤，脚踏实地的实施，这样目标才能实现。
5、流程细节，在工作的过程中必须做到严谨、注意工作中的每个细节，对工作不留隐患。
沭阳区域 张海兵 经纪人
金点子：我对这次特训营学习真是学到很多实用的知识，望公司一直这样办下去一直复制下去，不断培训优秀员工，优秀经纪人。
心得体会：对这次泰安学习，感受很深。首先我觉得我们做房产经纪人就是在学习做人。我们只有真心对待每一个房主和客户来赢取他们对我们的信任和在为他们着想，他们才有可能在我们公司成交，我们才会不断开单、成交。
我这两天学到最深的就是：站在他人角度考虑问题，真心为他人着想！加油努力，勤奋不可能不开单。感谢！
介休区域 梁晓静 经纪人
金点子：加大广告力度，片区划分清晰，交易部信息完善；
心得体会：通过这次学习，感触颇深，不论是员工还是领导，尤其是我自己，有太多不足之处有待完善。从今天开始，抓住每一个细节，细节决定成败，从小事做起。
作为服务行业，全心全意为人民服务，为客户服务是我们的宗旨，真心为您是我们的使命：祝亿万人安居乐业、顾客满意行业领先，促进房地产业和谐发展，从业人员自我价值实现。
公司是一个大家庭，在这个大家庭中有很多家人，和为贵，在这个大家族中每个家人应该奉献自己的全部，和谐生存。
感谢原总，提供这么大一个平台。感谢公司公司提供培训与学习，让我们清晰目标，认识自己。在这个大家庭中发挥自己的余热。活的有价值！存在有价值！
张掖区域 刘富生 交易部
金点子：多做加盟，既扩大公司知名度，又可以提高业绩，更可以为员工带来可观的收入。
心得体会：1、通过本次学习，让我更好的认识到公司“真心为您”这句话的意义，也明白不管你作为管理者还是经纪人都要用心对待，对员工用心，公司可以团结一致，业务水平提高，对顾客用心。可以提高业绩，带来收入，同事间用心，可以更好的合作，关系融洽。作为服务行业只有用心，你才会得到社会和人们的认可。
2、思想的转变，不能因为一时行情的不好，就抱怨市场抱怨员工。只有很好的摆正态度调整思想，坚持不懈才会有更长久的大展。
3、细心的做本分工作，无论你在哪个岗位都要认真对待，全身心的投入，把它当做自己的事业来对待，你就不会认为自己是一位打工者。
介休区域 冯素娟 加盟店店长
金点子：对公司员工奖罚分明，相信我们会干劲十足的，公司给予大力支持。
心得体会：只要付出就会有回报。工作中只要用心，多动脑筋，多长心合作共赢。
把风光地产做到最好！
介休区域 王海霞 加盟店店长
金点子：随时和每个区域或是每个加盟店沟通传交经验。
心得体会：
通过这几天培训，下店实践以及分享许多成功店长的案例。学到了不少专业知识，我总结要把风光地产这门事业做好：
第一：精耕好自己的商业圈，要勤奋好学，不怕辛苦
第二：多多沙盘演练，练好自己的话术。树立自己的信心，落到实处，树立榜样，多做贡献。
辽宁凌源 李艳华 总经理
金点子：公司的壮大直接影响区域公司在当地的影响力，公司的壮大也离不开各区域公司的努力，像这次特训营很接地气，因为各区域公司到山东学习太远了，付出时间成本和金钱成本，如果能利用好视频会议把这样实用的培训让不能来参加的员工都有机会学到，在区域公司遇到困难的时候能够得到真正实用的帮助。
心得体会：首先感谢总部给大家提供这样一个机会，让我们从零开始，学习榜样区域的经验和方法。在学习的过程中，体会到了榜样公司认真付出，全身心的投入到这个行业，坚持信念，踏实地一步一步成为今天当地房产中介的第一品牌，看到了正能量，规范化的管理，找到了自身的问题和差距。把时间和金钱花在创业的路上，我看到了其他区域的置业精英的学习态度和投入，从这一点就能看到他们身上的希望，态度决定一切，只有抱着为自己而不是为老板学习的态度的人将来一定会成功！希望有更多的员工改变心态，增加正能量。
河北晋州 庞宁 交易部
金点子：通过本次学习，主要感受到总部及莱芜公司领导及员工工作的极度热情，对待别的区域公司员工特别热心、真诚，对待工作的认真也是我特别需要学习的地方，对于交易部来说，合同的签订至关重要，一定要认真细心，做到严谨再严谨，更可能不出现任何基础性的错误，一项小条件未标明就可能导致合同无法顺利签订及后续出现的一系列问题。对于工作的积极性我还有需要学习的地方，惰性每个人都有，如何客服，如何使自己能始终保持工作的热情是我以后要做到的事情。对于以前工作的不细致，在这次的学习中使我深深的自责，在今后的工作中一定要做到“强迫症”，同时对待工作细致的另一方面也表现在对与经纪人的沟通中，每次签订合同前需要提醒及注意的事项一定要再重复一遍，不让客户来回跑，不能因为我们告知的不到位而受到客户的埋怨，便于后面工作的展开。工作流程在莱芜区域也学到不少知识，回公司后找到适合本公司的流程使公司更好的发展。
河北晋州 李月 置业顾问
金点子：希望公司多组织员工培训，能让员工学习到更多的专业知识。
心得体会：通过这次综合特训营，让我有了充分的自信，我相信，只要有明确的目标，熟悉商圈、精耕商圈，多录房源，多发外网，多学多问，虚心学习，用真诚打动客户，多问客户需求点，把公司当家，首先要知道我们从事的事业是非常高尚的事业！我们是在帮助他人安居乐业！让我们用真诚为您置换一个温馨的家。
河北晋州 李星璇 信息部
金点子：希望公司以后多多提供这种交流学习的平台，公司的各个部门都应该积极配合，互相帮助，为了公司明日的辉煌贡献自己的一份力量。
心得体会：首先感谢本区域公司和总部为我提供的这次学习交流的机会，通过两天的学习，发现了很多自身做的欠妥当的地方，有了高经理和刘经理的帮助和指导，我以后会让自己做的更好。也感谢他们为我提供一些对工作很有帮助的小方法、小技巧。这次特训营，还让我感受到了我们的经纪人工作真的是非常不容易、非常辛苦，我以后会更加积极的配合他们的工作，做好他们的后盾支持。通过这次学习，让我对自己充满了信心，我也对所有的经纪人充满了信心，相信风光地产这个名字一定会响彻晋州，加油！
河北晋州 彭晓放 经纪人
金点子：树立自己的短期目标、长期目标，并且量化、细化到每一天，做哪些工作。一定要挖掘出客户真正的需求，要跟客户聊天，匹配好房源。
心得体会：通过这次学习学到了很多的东西，我感觉最重要的一点就是一定要踏实，脚踏实地，一步一个脚印。做好最基础的工作，像录房源、带看、发外网等，只有做好基础的工作，自然就会有成交，一定要摆正自己的心态，不急不躁，不要去急于求成，勤奋、坚持、团结、真诚、细节、目标、奉献。
河北晋州 刘金凤 经纪人
金点子：希望总公司能多给我们创造一些交流学习的机会，不断提升自我。也可以做一些宣传片形式的给我们一直鼓劲，多多创造更好话术，让我们更好地学习。
心得体会：通过来总公司两次深入的学习，让我对这个行业更有信心，更喜欢这份职业，每天都在不断的挑战自己，改变自己，正视自己的弱点，加以改正，让自己做到更好，更完美。也通过风光地产这个公司，对自己未来有一个更好的人生规划，就是努力做自己，做一个自信满满的人。在总公司，每个人身上都散发着自信的光芒，这些发光发亮的自信心来自于他们全身心的投入工作，认真工作，努力工作得到的！只有这样才会得到大家的认可，客户和房东的信任，家人的支持，丰厚的工资回报。在各店优秀店长，销售冠军，他们身上学习到的就是坚持，坚持再坚持，努力学习，勤奋工作，脚踏实地的干工作，才会做出成绩，再者就是奉献精神，自我牺牲精神，以公司为家，改掉自己懒散的坏毛病，积极、主动、勤奋起来。这次回去以后，把学习到的分享给大家，带动大家的工作态度，用自己的正能量改变他们，我相信我们的团队，每个人都是最棒的，只要转变思想，努力，坚持，就一定会成功！
山东东平 李鹏 加盟店店长
金点子：希望在我们的风光论坛多更新一些国家政策和经验心得。
心得体会：通过本次特训营的学习，使我在内部系统理论和实践操作都得到了提高。在泰安总部孙明孙总很细心，肯切的从付出、创新、信心、决心，合作才能共赢等8个方面系统培训。在泰安魏娟魏姐耐心回答了实际中遇到问题，以及应该应对的话术和方法。莱芜刘新伟刘姐实际带我看看了几套房子，以及具体的应对方法。
山西介休 王晓娟 经纪人
金点子：对于进入这个行业里的人，制定出铁一样的制度，人性化的管理，总部给予监督、支持、改变。
心得体会：只要用心去做自己想做的事，干自己想干的事，那么所有的难事、烦事、糟糕事都将不会是事！
山东东平 张兵 加盟店店长
金点子：
希望我们风光地产在全国遍地开花，没有最好，只有更好，走向明天，走向未来。
心得体会：
通过这几天学习做了以下三点总结：
（一）对待自己：放下面子，迈开步子
（二）对待客户：用心沟通，真心为您
（三）对待工作：永不放弃，贵在坚持
最终一句话：合作共赢，共同发展。有志者事竟成！
山东东平 姓名：焦琳琳 职务：经纪人
金点子：
1、对于私交的客户，在全国找出个例子，严厉打击，做到杀鸡儆猴，以一儆百。
2、整合房产中介市场，让其他小的中介公司投入到我公司门下，使公司越来越强大。
心得体会：
1、通过这次学习，让我对如何接待客户有了一个飞跃式的进步（认识）。
2、懂得了房源客户的重要性，并大体理解如何维护房源方客户。
3、了解客户如何沟通和维护，话术的重要性。
4、同事之间合作的重要性。
5、心态要摆平，不要大起大落。
6、勤奋，勤能补拙。
7、坚持，坚持就是胜利。
8、用心，要把工作当成自己的事业，要有“我要做，而不是要我做”。
甘肃张掖 李吉云 经纪人
金点子：我认为公司总体还是比较成熟的，但是工作气氛很重要，员工需要正能量。
心得体会：
1、爱岗敬业，干一行爱一行，把自己的状态及时调整，时刻准备好要签字时的激情状态。
2、工作细致化，细节决定成功。我们不能做到面面俱到，但要做到处处用心。
3、工作落地落实，对自己的房主或者客户要及时沟通，多沟通。
4、同事之间的默契感要培养，多与同事沟通，不只是工作方面，在生活上也要多关心或给予提醒。
5、增加自信，我们和客户、房主是互惠互利的。
晋中介休 赵小娟 经纪人
金点子：要有团队精神。
心得体会：
通过本次学习总结出首先要勤快，有不怕苦的努力，因为有多少付出，就会有多少回报，每天给自己制定一个新的目标，然后再在销售与客户沟通上再自我完善。要有不放弃，有耐心的给客户匹配何时需求的房源，不要为当前的利益跟困难退缩，捉住客户的心理需求。一定要勤快，没有客户时，跟自己同事多看他（她）们的房源。再次，一定要做到坚持，把利益带给自己，也带给公司。
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