自2011年开始，鸡公山酒业就将光山市场作为河南的重点市场进行培育，无论是品系结构、经销商选择、广告投放都做到优中选优，目的是打造稳定根据地，再向其他区域拓展。此次邀请光山商户到厂参观，也是鸡公山酒业培育重点市场的一项环节。在参观中，让商户们充分了解信阳文化，了解鸡公山酒业文化。商户们通过沟通学习，知道鸡公山酒业不仅采用五粮酿酒、手工酿造，而且传承了千年古酒技艺。通过观察倾听，了解鸡公山酒的生产过程，从原料选取、发酵、入窖、蒸粮等环节中，真正感受鸡公山酒的价值所在。通过品尝，商户用自已亲身体验现身说法，对鸡公山酒业进行重新认识和了解。以前，鸡公山酒业可能说被一些消费者误解，说是“不冒烟”的酒厂，但消费者通过自身体验观察，就可以看到鸡公山酒是真正的五粮酿造，通过品尝新蒸馏出的原酒，切身感受鸡公山酒的品质如何。特别是观看老酒海以后，商户们更是坚定了与鸡公山酒业合作的信心。鸡公山酒作为66年的老品牌，无论是产品，还是文化，对于信阳人来说，都是一份信任，更是一种特殊的情感。
10月23日下午，来自河南光山县的50余名商户对鸡公山酒业进行了参观走访，分别了解了鸡公山酒业历史文化、生产过程、产品架构、公益发展、企业未来发展等情况。此次参观活动是鸡公山酒业第二届白酒文化节暨万人体验之旅中的一部分，同时也是鸡公山酒业培养客户的一项重要举措。
参观结束后，商户们纷纷对鸡公山酒业给予赞赏和肯定，并表示，将加大力度与鸡公山酒业合作。
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