有很多公司费尽心血开发了系列产品,又投入大量人力、财力树立了品牌,但是在很短的时问内就被市场无情地冷落了。那么,是什么因素在制约品牌的生命周期和持续发展呢?余了美容企业诸多上观原因外,最大的原因就是加盟连锁店的产品推广力度。由于专业美容品牌的营销通路终端是加盟连锁店,我们大多数美容企业都是将加盟连锁店做为最终客户,而由加盟连锁店去向消费者推介和宣传产品。所以,市场实质上是掌握在加盟连锁店手中,它要推你的品牌,你就有市场,它不推你的产品,你就衰亡。那么,义是什么在影响加盟连锁店的决定呢？
一、
美容加盟10大品牌
品质
目前大多数美容品牌都是功效型产品，比如“祛斑”、“祛痘”、“美白”等等，美容院也是以这些产品的功能做为服务项目向顾客推介的.接受这些服务的顾客目的性非常强，如果这些产品达不到期望的效果，顾客就不会再相信这个品牌。而销售人员和加盟连锁店的芙容师.往往为了促成交易都会有意无意地夸大产品的功效，这样顾客的期望值就会很高.但是，正所谓希望愈大。失望愈大，一旦达不到，顾客就会产生一种上当受骗的感觉。随着顾客的纷纷背离，加盟连锁店自然就把这些后果都归咎干产品，以后就不再推这个品牌了。
所以,想要延长品牌的生命周期,保证产品的品质非常重要,它是品牌长兴不衰的关键,质量低劣的产品很难有长期稳定的市场。除了保证品质,还要不停地开发具有互补性的后续产品来巩固市场,这也是延长品牌生命周期的条件。
二、
美容加盟10大品牌
服务
很多品牌在美容院加盟之后,对加盟连锁店美容师的培训只是为了兑现承诺,像例行公事,而加盟连锁店的美容师对品牌根本没有深刻的认识,对产品的成分、功效、适用人群以及推广技巧都没有得到系统深入的培训。对品牌的自信无法建立起来,她们也就根本不敢去推广该品牌的产品。通常情况下,美容院的美容师都只对店内熟悉的品牌有信心,而对于新的品牌大多有种陌生感,不知如何向客人介绍,这样就影响了加盟美容院产品的消化速度。如果一段时间产品销量还是不理想,加盟连锁店就会认为这个品牌不好卖,从而失去信心。此外,产品出现过敏等问题没有得到即时解决,也会影响品牌的生命。
很多美容企业都把各地代理商作为服务对象,派出的人员也是为代理商开发市场,对加盟连锁店的重视不够口所谓“打江山容易守江山难”,如果不把服务的重点放在各地的加盟连锁零售网点,要想维持品牌的生命周期就只能是空谈。所以,加强终端建设,强化终端服务是延长品牌生命的重要手段。
三、利润
美容行业有别于其他行业,美容院都追求高利润、高回报。而一般情况下,美容院的客人数量都不会在一段时间内有很大的增长,所以美容院就会追求客人消费的利润。比如“做一次扩,理我能赚多少”,“卖一瓶客装我能赚多少”。如果一个品牌品质过硬,服务到位,但是它的利润越来越低,成本越来越高,美容院也会放弃这个品牌去寻找更高利润的品牌,甚至将正在消费该品牌的客人也转移到利润高的品牌。
所以,稳定的价格、稳定的利润,也是影响品牌生命周期的因素。要把加盟连锁店的利益放在重要位置,让加盟连锁店赚到钱,它才能持久地跟着这个品牌。无论哪个加盟连锁美容院都不会把为自己盈利的品牌砍掉。
四、
美容加盟10大品牌
市场
现在,很多美容院在引进新品牌时,最关心的问题是“你准备在这个地区设几家加盟店”、“是不是给我一家做”、“别人做我就不做”。美容院有这样的想法除美容品牌过多,可选择性太强外,还有就是想避开恶性竞争。如果一个品牌的加盟店太多,市场就容易混乱,甚至出现低价倾销,从面影响整个市场,有可能到最后谁也不做这个品牌了。
所以,在设加盟店时一定要严格地实行区域保护政策。同时要考察市场的容量,再决定加盟店的数量。再就是协调好同一地区加盟连锁店之间的关系,定期交流,从而稳定市场。
通常情况下,美容院加盟一个品牌,它们首先已经认可了这个品牌。只要我们做好了上述几点,明确它们之间的内在联系,那么维持一个品牌的生命周期就有章可循了。
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