细节决定成败,,这是很多营销管理人员耳熟能详的一句话。但是真正在方案的制定和执行过程中,细节却很容易被忽略市场细分、品牌细致、执行细节……只有做细,才可能做大、做强。
K品牌作为一个定位于中高档的专业化妆品新品牌,在第20届美博会前,已成功招到江苏、浙江等一类市场和广西、贵州等三类市场的代理商。K品牌良好的策略思路和执行力是关键所在,这也是其取胜市场的必然。
10大美容加盟品牌
必要的市场群体细分
都市现代知识女性人群主要集中在25一45岁,教育和经济收入普道较高,同时她们也是引导化妆品消费的主流群体。她们对化妆品的消费,不仅仅是消费一个产品,事实上消费的是一种品牌的精神理念,也是一种心理上的满足。K品牌确定这样一个产品定位,很切合这一消费群体。
品牌塑造的细节关键
塑造品牌是一个系统工程。首先,品牌名称要非常女性化,具有丰富的联想力和延伸性,易读、易记、易传播,具有强烈的品牌号召力;其次,超群的产品品质能在众多的同质品牌中脱颖而出;第三,专门针对亚洲市场研制,锁定国内25一45岁的都市知识女性,并针对这一群体进行品牌设计,拥有后期推广的广阔市场空间;第四,国际化的形象设计彰显出K品牌鲜明时尚的个性和独特的魅九第五,细节化的客户服务,K品牌客户服务部、营销策划部、财务部、采劝部、仓储部实行五位一体联合服务,全天候专人专责处理客户问题,实现网络一站式服务,真正体现在到位的及时性和标准的规范化第六,合理化的价格定位是决定今后销售和推广的关键,K品牌在进入中国大陆,经过加盟总部对市场和消费者的调查研究,决定以高品质和合理价位适应中国大陆市场,让利于代理商和美容院,满足广大消费者对国际专业美容护肤品牌的濡求。
10大美容加盟品牌
精耕细做的专业服务
K品牌的‘通路精耕’策略主要是依靠公司总部组成的品牌小组（大区经理、教育经理、美容讲师、促销主管等》对代理商和美容院进行执行,公司加盟总部负资协调和整体指导。
1、K品牌广州加盟总部把大陆市场划分五大区域,每个区域由4个经理级人员组成一个强有力的专家团队和品牌服务小组,全程跟进代理商的区域拓展工作,以最大程度保证代理商和加盟店威功。
2、对代理商,通过市场销售的过程管理来达到提高代理商及其代理区域终端美容院被盖的目标,最大化地销售产品,提高品牌的市场占有率。
3、对美容院,主要通过总部专设的品牌服务小组协助代理商直接参与美容院的终端服务工作,这时候“区域精耕”仅限于单一渠道的网络分销—终端美容院进行深度分销和精耕,因此,服务性和技巧性的营销并重显得更加重要。细化执行决定成功
K品牌特有的“深层次战略联盟策略’和“贴身式营销服务”是国内美容专业线代理经营和特许经营加盟的又一次创新与尝试,真正体现了品牌营销细化操作的国际水平。她是以厂商、经销商、加盟商及终端消费者的四直模式利益为导向的纵向营销思维模式。“深层次战略联盟策略”和“贴身式营销服务”是结合在公司、代理商和美容院的市场拓展和品牌推广上,真正形成利益共同体,形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案,真正做到从市场到终端的营销细化操作,进行品牌的深层次市场操作。
小结
K品牌之所以能够进入代理商和美容院终端和高端,是围绕着这个核心来做,区别于其他品牌的关键点是什么,是代理商、美容院和消费者从认知到认同,具备了独一无二的品牌营销核心价值,燕得了市场。
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