开一个
药店的意图即是为了盈余，那么如何能非常好的占领商场、使
药店盈余呢？下面是关于
药店盈余规则的详细的四点：
一、商场定位
安身商场的基本形式
（1）添补商场空白点
（2）扩展效劳半径，添加门店进客量
（3）从直接竞赛对手中分流客源
（4）添加进店顾客的花费客单价
（5）使用促销活动招引超出效劳半径的人群单次花费
二、扩展商场份额
1、经过报价影响扩展连锁
药店商场份额。（店内码产品，做最高赢利率和最高赢利额的上限）
2、加大种类装备（在对照周边种类的一起，要凭借资金优势、供货渠道优势优于对手装备，加强品牌化、系列化的种类安置）
3、添加一批活动装备种类，作为贱价种类冲击商场。首要为商业渠道的贱价种类（本来把该类种类作为首推种类，给
药店造成了很大的负面效应）
4、添加有些优势种类。关于店内码种类遍及将毛利率调整至30％以内、低赢利跑量种类（即出售数量排行500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。关于应季灵敏种类，每月拿出500元摆布赢利，进行灵敏种类。
5、添加独家种类。首要经过独家广告种类、独家经营项目，凸显连锁
药店各连锁店在各自区域内货品结构上的肯定大店位置，从长远角度树立店面的中心竞赛力。
三、扩展出售
扩展出售经过两种手法完成
1、进步客流量
即经过正常的效劳项目安稳效劳半径内的客群，经过长期性的促销活动争夺效劳半径周边的花费集体搬运，经过事情性的营销活动招引效劳半径以外的人群。
2、进步客单价
加强中药与西药，药品与保健品，口服与外用，中草药饮片与饮食的有关出售。
收拾剖析整包超市的出售带动数据剖析，把整包出售形式从种类上添加，从店面上扩展。
添加关于天然销量较大种类的出售推进作业，完成我公司出售赢利不增加的情况下，对竞赛对手出售额的搬运，为长远竞赛争夺空间。
四、树立品牌美誉度和曝光度
1、加强各店的同步性，关于各店活动客流大，集聚人群多的特色，在活动人群中树立连锁
药店货品全、效劳好、报价低、办理标准的形象。为连锁
药店在其他区域的效劳延伸树立良好的顾客基础。应改动原有的思路，以为**是营销作业的薄弱环节，改动为**是营销的重中之重，**能够作为连锁
药店营销活动的活广告牌；把以为**不适合做社区联系改动为，**店是为连锁
药店现有各店招引客源的大窗口，是为连锁
药店培育潜在花费人群的大基地。
2、结合连锁
药店独家协作种类或优势效劳种类，使用其现有推行渠道（电视、播送、报纸）有安排的推行连锁
药店品牌形象。
3、和共青团志愿者协会协作，在原有**青年志愿者活动的基础上，树立连锁
药店青年志愿者安排，以走进社区进行健康保健仅仅遍及作为首要活动载体，依托国内知名厂家资源，完成连锁
药店走进社区的意图。
4、加强加大会员营销力度。树立体系的会员效劳体系。并关于几类人群，确定会员日准则、会员产品、会员便当效劳等基本营销手法。
