百草堂连锁药店的商品收买对门店运营赢利是影响相当大的一个要素。要进行科学合理的商品收买，条件是各门店准确的商品定位。而商品的精判定位的关键是怎么满足政策顾客的需求，这将直接联络门店的出售收入和往后在顾客心目中的形象。因此，不少连锁药店将商品处理当作了一项营销战略对待。
商品定位：满足政策顾客需求
商品定位，是指连锁药店根据自个的开店战略，关于政策顾客判定运营商品的构造，完毕商品配备的最优化。比方一个瞄准中老年顾客的门店，就要将高血压、高血脂、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、风湿病、哮喘病等疾患的常用药品准备完全，这些品种应占门店商品的40%分配。一同，还应选用贱价战略来招引中老年顾客，而且这些药品还应当是品牌商品，是市场上“卖穿”了的品种。而对通常性医治药品，则宜选用平价战略来出售，这有些商品也应占门店商品的40%分配。剩下的20%可以配备一些工商协作的品类和独家代理品种等高毛利商品。
商品定位要经过对门店商圈内政策顾客的花费习气、购药水对等要素分析来设定。
商品分类：坚持“三个有利于”
商品分类，是连锁门店非常重要的一项工作。分类保险，有利于对出售进行处理操控。否则简略弄得一团糟。因此，在做商品分类时，应多方面慎重考虑，要一同从运营者及顾客两方面进行考虑。
根据运营政策和处理目的的不一样，连锁药店可从多个角度对商品进行分类，但应以其间的一种作为主分类法。按药品分类处理的有关政策规则，按用途，药店可分为处方药区、非处方药区、非药品区、中药饮片区、医疗器械区等;按商品贮存条件，可分为常温、阴凉、冷藏等品种;按花费方法，可分为政策品类、惯例品类、时节品类、冷背品类、便利品类等;按商品的出售贡献率，可分为A类商品（出售额占70%分配）、B类商品（出售额占20%分配）、C类商品（出售额占10%分配）等;还可以区别主力商品、辅佐商品、热销商品、通常出售商品等。在零售连锁药店，通常将商品按功用区别为七大类：处方药、非处方药、中药饮片、保健食品、美容保养品、家庭健康用品、便利品。其间又分为44个中类和183个小类。
商品分类是商品定位翻开的最根柢的工作，在进行商品分类时，要关于一切的商品，协作出售计划、门店计划及商品铺排的关键翻开。商品分类要充分考虑不一样门店的商圈特性及本地的花费特征，力求做到统筹不一样顾客、充分满足顾客需求，以拓宽出售比例。商品分类应当体现连锁药店的商品运营战略，具体应坚持“三个有利于”：有利于门店商品组合配备与铺排，有利于花费者选购，有利于商品处理及信息自动化处理。一同还要考虑延续性、前瞻性和相对稳定性。
商品组合：曾经进出售作用为条件
如今连锁药店大都实施大、中、小分类法，从有实习出售的小类商品开端分起，将一个个小类商品串联起来，然后进行有用的商品组合。合理、恰当的商品组合，对药店出售作用的行进具有不可替代的作用。为此，药店要处理好单品、商品系列和商品群三者的联络。
单品就是指包括特定特征的商品品种。具体而言，单品的天然特征是指商品的宽度（商品的品种数）、深度（一种商品的不一样类型、规范、等级等）。商品的宽度愈宽，其归纳性程度就越高;商品的深度愈深，其专业化程度和商品之间的关联性也就愈强。连锁药店商品组合的宽度和深度都有必要适度，有必要根据各门店的特性和地址商圈的条件等归纳来加以判定。
商品系列具有一定的固定性。有的商品系列，是因为其间的商品均能满足顾客某种同类需求而构成的，如替代性商品;有的是其间的商品有必要配套在一同运用或售给同类顾客才调正常运用，如互补性商品;有的或许同属一定报价范围内，此时的商品系列，又由若干个目录上的具体品名和类型的商品项目构成。
商品群是连锁药店商品比赛的根柢战略单位，是指根据花费者的需求改动，组合成有构思主题的商品集结。如按花费的时节性组合，按节假日的花费习气组合，按花费的便利性组合，按商品的用途组合等。商品群的推出，可以打破正本的商品分类法，将使商品的组合功用更为有用，然后较好地推进出售。
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