在连锁药店行业，有一种说法是某一项单品突破做的很好，供应商给了很多支持。但是这里面有一个问题，就是有一些情况可以理解为药店牺牲了其他一些产品的销售来支持供应商，于是这项单品创造了销售奇迹，但是对于药店来说，根本就没有一个系统的综合利益。现在也有很多企业意识到了有些单品突破非常危险，不能沉迷于单品突破，因为这不仅仅是牺牲药店其他产品的销售，还是牺牲药店自己的营业员来为供应商服务，最终，单品增量，其他产品下降。
在与供应商关系里面，连锁药店可以参考其他大的零售企业，他们的商品采购部门都在思考自己的商品营销方案，在结合企业未来的市场来跟供应商主动的谈判，正确的程序是：现在夏季，企业规划了一个促销活动，自己做商品规划，然后主动找供应商谈判。以屈臣氏为例，厂商或者供应商想要自己的产品进入屈臣氏，都是屈臣氏列出的料件，供应商来支持。比如医院的进货和招标，都是医院列出产品的需求，供应商如果符合条件，那才有继续合作的机会。
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