1、改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理
从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是利润水平大大降低，畅销产品不盈利已经是普遍现象了。这就要求连锁药店自己直接寻求高利润产品，具体思路如下：主推高毛利率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。
2、选择主推产品的几大思路
思路一：找完全竞争的品种来主推。由于是完全竞争品种谁也不去主推，反过来就是没有竞争。
思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种、独家品种、全新剂型来主推。避开竞争。
思路三：找新特药和高端产品、进口产品来主推。
思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。
思路五：独家代理品种作为主推。
思路六：找知名品牌的替代品来主推。
3、保证产品品种齐全与产品质量
一些药品盈利非常高，这些产品在保证质量以及对症的情况下可以主推。在进货过程中连锁药店坚持以下原则：品类齐全原则，不同种疾病药品要齐全，中西药齐全原则，改善不同种疾病中西药皆有，剂型规格齐全原则，有限选择的原则，每类主推产品给消费者1-2个选择。改善第一的原则。严格把关质量和改善。保证回头客。
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