连锁药店不缺产品,更不缺高毛利产品。目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个,众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源,即使你的产品是以高毛利首推身份进场,也只是万里长征走完了第一步。
现阶段,连锁既要求供应商提供相对的高毛利产品,又要求供应商有团队做促销支持与销售跟踪。落实好首推与陈列是关键之所在。首推预告到位,就要做好陈列。没有陈列、没有陈列的能见度、没有生动化陈列,就没有销售。
首先是跟踪连锁总部,了解产品首推的文件是否下发到营运部,片区经理、店长是否都看到了,店长是否要求店员首推,门店营运部是否在执行首推政策。
其次,供应商要把地面部队动员起来,用多种方式告知店员产品定位首推属性、首推政策(最好计算到每个店员有多少元的提成),以防连锁采购截流部分首推政策。告知方法有电话、短信、QQ群、微信群及连锁内部企业微信号、DM单、连锁药店产品首推信息标签、连锁药店企业网站等。记住:首推预告工作不到位,其他工作都白费!
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