必须突破否定性思维、敢于和善于引进增量品类和新品。引进一个增量品类或者新品，不少连锁药店的高管们头脑中首先想的是：“卖这个东西不可能”、“消费者没有消费习惯”、“我们本地人不用这个”、“我们这个地方消费水平低”、“这么贵的商品肯定卖不掉”等等等等，不一而足，总是大脑中先是“难”子“怕”字当头。
再有一种观念就是动不动就讲政策限制：我们这里政府各级部门监管严、政策限制多，因此这样不能做那也不能做，正好也给自己可能不能完成任务实现突破一个合理的理由。
我们知道，当一个人认为一件事情不可能的时候，他就不会关注、不会用心、不会找方法去做了，于是出现新品引进屡战屡败、政策环境不去公关，结果就是用时间来验证自己的“一切都可能”是对的。如果这也不能做那也不能做，销售额看什么提高、公司如何发展？增量品类如果卖不掉还要考核门店，让店长店员买单，则这个故事都将是不愿推广新的增量品类的文化，当然也就难以推广成功一个增量品类。
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