区域：霸州      姓名：姚青     职务：总经理

“金点子”：

希望总部多举办几次，霸州区域争取每次都参加。

心得体会：

通过“第九届全国综合特训营”学习风光文化及专业知识，全体员工收获极大，鼓舞士气。

 

区域：霸州      姓名：周雪      职务：信息部

“金点子”：

多次组织特训营培训学习。

心得体会：

通过这次学习更深入的了解公司文化，深刻感受到“真心为您”四字的含义，要全心全意为客户着想，通过各区域的经验交流分享，每一个经纪人背后付出艰辛和汗水都无人能比的，凡事贵在坚持，只有努力付出、坚持，成功会离我们更近。

 

区域：霸州     姓名：王聪       职务：信息部

“金点子”：

希望公司多组织培训交流。

心得体会：

真的非常感谢总部组织的这次培训，通过这两天的交流学习，我不但学习到了知识，而且收获了友谊，和各区域的同事交流非常愉快，督导师的讲课非常精彩，尤其是最后张总的演讲让我印象深刻，我以后要以更加饱满的热情投入到工作中去，把知识学以致用，非常感谢!   

 

区域：霸州   姓名：姜艳寒   职务：经纪人

“金点子”：

总公司可以派有经验的老师经常光临指导，使风光地产在霸州更迅速的占领市场。

心得体会：

通过本次学习，看到了自身的许多不足，觉得自己做的还很不够，看到了自己哪里做的都还很不到位，以后要重新审视自己，重新给自己制定计划，计划目标，努力改变自己的不足之处，要求自己要做到一个经纪人必须要做到的事情，加强专业知识，使自己更专业。

 

区域：霸州  姓名：刘健爽  职务：经纪人

“金点子”：

经过学习觉得，公司霸州区域还不够特别专业，完善。总公司人员充足的话，建议派些大师级的销售精英下达到各新公司扶持，深入亲教，熟悉本地房地产业市场，做出有力分析规划

让我们更强。

心得体会：

印象最深刻的是精耕商圈业务，可以做得更细致，做好每份细节，每处发现都可以作为将来和客户的谈资，积累房产知识尤为重要，实勘为重中之重，怎样获取新的房源，办法知道不少，回去学以致用，对以后工作很有帮助。

 

区域：霸州             姓名：肖文彬       职务：经纪人

金点子：

公司应多多培训一下专业知识，使大家能更好的服务客户与房主，真正做到“真心为您”。

心得体会：

经过本次培训与大家相互之间的交流，让我学到了许多新的知识，例如如何精耕商圈，如何防止跳单；如何做到深度服务客户与房主，怎样与这些房主客户们交谈，这次培训让我对自己更有信心，我一定可以。

 

区域：霸州             姓名：张亚辉     职务：经纪人

金点子：

发展更多的加盟店

心得体会：

首先，非常感谢各位经理跟张总的授课，感谢各位风光家人的分享，通过这两天的学习，首先在认识上有了提高，比如：沙盘演练，精耕商圈，以前从没接触到，现在感觉收益的地方特别多，把自己所学到的知识运用到实践中，为以后的新人做榜样。

 

区域：霸州              姓名：杨陇霞      职务：经纪人

金点子：

可以经常做一些这种专业的学习和培训。

心得体会：

通过本次学习我才认识到了自己还有很多不足，需要努力的完善自己，充实自己，要更加的努力不断的学习，还有一点我觉得很重要，那就是作为一个经纪人必须要自信，只有这样客户才去相信你，信任你，而且专业知识也是非常重要的。

 

区域：霸州               姓名：李彩艳        职务：经纪人

金点子：

希望这样的培训每一个季度都有一次。

心得体会：

通过本次培训内容，更加坚定了信心，在原本很喜欢的基础上更加热爱这个行业。通过培训了解也学习了公司的历史，企业文化及理念，如此资深，如此有爱心的企业，定能做到更大更强，跟随公司的脚步与引导，定能成为成功路上的一名守光人。

感谢公司提供这样的机会，也感谢各位导师及领导的辛苦付出，感谢霸州姚总给予这样的平台，也感谢自己当初选择这条道路。

我是风光人，骄傲无比。

 

区域：霸州              姓名：马凯        职务：加盟店店长

金点子：

员工管理：随着企业的不断壮大，员工人数的递增，进行员工管理，去除重名管理。

心得体会：

对于中介有了新的认知，对于如何搜集房源，判断房源，如何追单，与买卖双方进行沟通的技巧有了初步了解，对于一名刚刚加入这个行业的我充满了好奇心与激情，通过两天的培训收获信息量很大，再回到本区域后，进行实践，对部分老员工的经验分享印象深刻，技巧与坚持是我们生存的本能，只要坚持就一定能成功。

 

区域：霸州          姓名：张涛      职务：经理                                                  

金点子：

希望风光地产尽最大可能的帮扶廊坊区域。

心得体会：

通过这次风光商学院（风光地产）全国特训营的学习，让我自己更加充实了，并更加深刻的认识了自己的不足，希望以后能有更多的机会参加这种学习，更加完善自己。

 

区域：青县  姓名：冯杨  职务：总经理

“金点子”：

多召开这种特训营，对我们这些新公司非常重要！

心得体会：

自信做人，自信做事。管理是最大的学问，从自己做起，从小事做起！

 

区域：青县              姓名：王雪        职务：店长

金点子：

我觉得一个团队少不了学习，学习中最重要的就是分享与沟通，销售行业是相互激励，激情永远存在，这样能让每个人执行力提升。

心得体会：

首先非常感谢平台给我们这次学习的机会，让我学到每个人身上的优点，我们步入都是新的行业，通过这次学习，懂得了要想成功，先当学生，向行业中成功人士学习，我会努力带好我们的青县团队。

 

区域：青县        姓名：刘欢        职务：经纪人

金点子：

我公司还要更加努力的面向全国各地招加盟，把北京风光地产的品牌做大做强，让更多的老百姓知道我们的品牌，加大宣传力度，真正的做到光泽万家。

心得体会：

对于本次学习，我有特别深刻的体会，首先是吸取到了各个区域各个精英身上的优点和精华，找房源，找客源也有了很多的捷径，学习到了更多的话术来应对万能的客户，学会了团队合作的重要性，还有如何促进成交，如何深度服务客户，如何给客户最好的服务，回去以后我会与同事相互交流学习，不虚此行，把此次学到的内容分享给我的同事，另外学到了一名合格的销售人员更应该有的是自信的心态和专业的房产销售知识，坚持就是动力，坚信自己就是打不死的小强，回去以后再接再厉，把最好的服务带给我们的客户，把我们的最专业带给我们的客户，让客户真正的相信我们的品牌，我们每个人都代表着风光地产的形象，只有把我们自己做的更专业，我们的品牌才会越来越好，给自己加油。

区域：呼和浩特         姓名：温冰峰      职务：经纪人

金点子：

希望公司能够多举办一些附近公司的交流会，互相学习，课堂上和员工能有更多的交流，比如做活动，调动起大家学习的积极性。

心得体会：

来这里学习之后我才知道，人外有人，天外有天，以前我总感觉自己无所不会，但是学习之后，我学到了很多自己以前不会的方法，谈判技巧，更知道了我们风光大家庭是一个团体，有爱的大家庭，希望自己以后还能有机会参加更多像这样的特训营，同时希望风光能越办越好。

 

区域：呼和浩特         姓名：胡永胜    职务：经纪人

金点子：

专家进店培训，期待......

心得体会：

通过学习，更加坚信在风光地产长久干下去的决心，我相信通过自己的学习和实践工作经验，再加上自己的刻苦努力，一定能成为一名优秀的销售职业经纪人。

首先感谢风光总部家人对我们的培养，学习经验和一个完美的工作交流，千言万语汇成一句话，用行动来证明自己，是金子总会发光的。

 

区域：呼和浩特          姓名：白晓光        职务：经纪人

心得体会：

通过本次学习让我学会了很多东西，让我深有体会，总之会好好干。

 

区域：呼和浩特  姓名：张静力  职务：经纪人

心得体会：

之前在刚进入这一行的时候，也对公司有一些了解，对房产经纪人也做了一些培训，不过条件有限，做的不够全面。通过这次的学习，对公司，对风光企业，对风光人这些概念有了更深刻的认识，对专业这块有了更加系统的学习，从理论到实践，真的应了那句人多力量大，点子多，办法多。与其他的区域公司也学习了很多，希望回去以后能多和同事们交流学习，多多开单，为公司创造更多的业绩！

 

区域：文安  姓名：李德凯   职务：总经理

“金点子”：

继续多组织类似的培训。

心得体会：

察觉到了本公司的不足之处，也察觉到了自身的很多问题，每一次的问题，都能在培训中找到答案，每一次的培训，都能获得很多知识，感谢组织。

 

区域：文安   姓名：胡江坡 职务：分店经理

心得体会：

一分耕耘一分收获，作为销售，可轻松、可劳累、可费劲心血。切莫在奋斗的年纪选择安逸。

作为房产经纪人，切记使命，助亿万人安居乐业！不只是一句口号，需要大家付出比常人更大的心血，在以后的工作中，主要改变工作态度，必须端正。认准你的工作性质，不想等到50岁还奋斗，那就抓住现在的机会，尽百分之二百的努力吧。勤奋，一直是鞭策自己的信条，勤能补拙，天道酬勤！改变工作态度，一往无前的勤奋，定能成功！

 

区域：文安  姓名：苏大芯  职务：经纪人

“金点子”：

希望公司多举办像今天这样的交流会议，与其他的区域公司互相交流沟通。

心得体会：

从本次的学习中，我最大的心得是与同事之间的关系，与房主和客户的交流，我也是受益匪浅，也会把我今天学到的用到我以后的工作中！

 

区域：文安         姓名：赵维维     职务：经纪人

金点子：

多准备几次类似的培训，可以从导师和别的区域同事身上学到更多有用的知识。

心得体会：

明确了自己的不足之处，学到了许多房产知识，也更坚定了自己在房产道路上的决心，决不放弃。

 

区域：文安              姓名：胡美艳        职务：经纪人

心得体会：

本次培训会让我学到了很多知识，以后要改正不足，让自己更加优秀。

 

区域：文安               姓名：张建敏        职务：经纪人

心得体会：

受益匪浅，学到了很多专业知识，回去后加倍努力工作，相信风光我是最棒的。

 

区域：文安              姓名：刘婷     职务：经纪人

金点子：

希望公司能够多举办一些类似培训，多与其他区域精英交流沟通。

心得体会：

我从本次培训中知道了如何更详细的勘察商圈，如何给自己确定目标，如何和客户沟通，了解了公司文化，更好的规范自己，坚持努力工作。

 

区域：文安        姓名：张伟杰    职务：经纪人                                                  

心得体会：

首先，我会感谢总公司给了我们这一次学习专业知识的机会，通过这次学习让我感触最深的是让我看到了公司对我们每个员工的关怀，也让我对曾经在工作中遇到的问题有了新的认识，通过这次学习，我学习到了同事之间的合作非常重要，我这次回到我们文安我会努力为客户为房主，做好每一个细节问题。

 

区域：文安    姓名：孟亚苓   职务：经纪人

“金点子”：

多实例举出些难题，难搞客户，房主的案例，尽量简洁明朗。

心得体会：

通过本次培训会，让我学到很多专业知识，也让我学会解决各种疑难杂症问题，怎样更好的处理房源、客源之间的问题，跟进及维护。也使我注意到自己之前的不足，也意识到自己哪些地方需要改进。主要让我的意志更加坚定，团队意识更加增强，认清自己没有选错路，并且会一直坚持下去，我相信总有一天会有属于自己的辉煌。

区域：文安   姓名：高帆  职务：分店经理

“金点子”：

在现有的制度扶持中继续完善！

心得体会：

坚持、用心一定能成功，争取合作共赢。坚持去做同一件事、用心去服务每一个客户，真正的了解他们的需求，团结每一位可以团结的同事。迅速、高效的找出合适的房源，争取早日助他们安居乐业，真正做到“真心为您”！

 

区域：文安   姓名：苏雨萌    职务：经纪人

“金点子”：

定期举办此类培训。

心得体会：

学到了很多，坚定了目标；更学到了如何去维护房主与客户，更多的时候要把他们当做朋友，要他们信任我们，明白我们是站在他们这边的。我觉得精耕商圈非常重要的，我们要了解房子的位置、面积户型等基本情况，更要了解周边小区环境。

 

区域：乌兰浩特              姓名：吴迪        职务：经纪人金点子：

多做一些对管理层的招商策划的培训，让区域加盟店迅速壮大。

心得体会：

这次学习，我的感受很多，非常感谢我的区域公司把这次学习机会给我们，更感谢总公司这么完善的培训。

总结起来我的心得是：因为自己近期好久对公司对工作不负责态度严重，通过这次学习，张总的一句话深刻的触动了我，她说“单方面的强没有用，你最短的腿才是你的身高”我深刻意识到我不该光凭小聪明草草过余生，我一定要让自己发光壮大，短期目标，要用自己的工资带我父母去旅游，长期目标,自己成为一个全能加盟商。

 

区域：乌兰浩特          姓名：何嘉萍        职务：信息部

金点子：风光商学院的特训营每届的地点都换不同的区域公司，让客人们领略各区域公司的工作面貌，希望下次的特训营在我们美丽的

乌兰浩特展开，这样的话我们公司的全体员工都能参加了。

心得体会：

通过两天的学习，对公司各部门的工作流程有全面的认识，虽然学的不全面，但回到公司后，我会把我所吸收到的知识分享给同事们，在工作中有想到的会提醒各部门的同事，避免错误发生，遵守公司的规章制度，执行好制度，做好信息部工作。

 

区域：固安        姓名：潘万红        职务：总经理

心得体会：

通过学习的体会，我学习到了咱们风光地产大家庭对我们很有责任的帮助，还有我们的新员工们对这个职业的热爱，让我们享受到了风光地产确实真心对我们的关怀。

 

区域：固安      姓名：李俊    职务：经纪人

金点子：能不能在做找房源的时候，骑上单车，挂上横幅，让有卖房的人自己找我们，我这招叫“秀花引蝶”。                                                  

心得体会：

我刚来固安一天，潘总和祁总就派我过来参加总部培训，我没有来之前对这个中介是什么概念都不是很清楚，直到听老师说和“媒人”是一个意思我才知道！做这份工作没来培训之前，对销售二手房这个事我觉得很简单，就是卖房子嘛，能有多难但是来到第一天，特别是实地精耕商圈，找房源找房主，瞬间让我觉得我以前的想法好幼稚，这个事一点都不简单，不过这也让我有一种充实的感觉，很期待以后的工作。其实这也是我的一个机遇，刚入职一天就得到这次总部的培训，我对这个中介有了一个更好的认识，相信我会比别人更快适应这个工作，很期待自己，我叫李俊。

 

区域：固安            姓名：冀梅         职务：经纪人

金点子：

我最大的希望，我们每个员工做到为公司着想，让公司一天天成长，壮大。

心得体会：

感触很深，首先感谢几位领导用心给我讲解！

1、回去以后，我会更细致的深耕商圈，深知商圈的重要性。

2、和房东及客户交流的话术。

3、掌握在什么样的程度下去逼单。

感觉这次真的没有白来，以前打电话都没有自信，这次看到的，听到的，以后我会更加自信，走出我自己的风格。

 

区域：固安     姓名：祁翠红     职务：后勤

心得体会：

通过这两天的学习，我真正体验到总部对我们的新员工特别大的帮助，让我们有学习的机会。

 

区域：永清               姓名：夏梦        职务：信息部

金点子：

多做推广，广而告之，让我们的服务到达千家万户。

心得体会：

这两天学习让我深刻明白，只要有目标有计划，坚持下去，没什么是达不到的，未来你会感谢现在的自己，坚持=成功。

区域：永清               姓名：郭雅森      职务：经纪人

金点子：

祝风光地产越来越好！

心得体会：

对自己原来越有自信（刚入职）自我价值实现，感谢公司对我的支持与照顾。

感谢老师耐心讲解，让我有很多收获。

成功=动力+坚持！

 

区域：永清            姓名：武丽丽        职务：经纪人

金点子：

我个人意见认为公司虽然在各个区域都有加盟公司，虽然是全国连锁的，但是还是有少量的人不知道风光地产，再大量的做一下宣传，也可以在乡镇里或各个村里都设有加盟店，找些专业的经纪人为各个区域的百姓安居乐业。

心得体会：

首先感谢公司给我这次来学习的机会，从28号晚上到公司开始，当时给试卷的时候都不懂什么是：精耕商圈更不记得是怎么样答的题，在29号上午通过培训知道了，原来精耕商圈是这样，也从中学到了经验和知识。

还有29日下午到晚上的沙盘演练，因为刚入职一个多月，也没有成交过售单，而且现在永清房价的趋势非常高，刚开始是销售演练，到后来到张姐，陈哥演练，相比之下还是有差别的，我觉得经验丰富很重要，专业知识更重要，每一句每个场景我都用手机记录下来了，回去之后会反复的看，学习经验。30号上午陈经理的一些技巧也是录了视频，也会重复看，认真听每一句要记在心里。

总而言之，学到了不少，回去之后会行动起来，分享给没有来得同事。

 

区域：永清     姓名：夏春方    职务：经理

心得体会：

通过本次学习，让我们的新员工深刻认识咱们风光地产大家庭的企业文化，让他们知道了公司是个大平台，在这里工作有大的发展空间，能更加巩固员工的忠诚度。同时自己也学到了很多东西，对交易、管理各方面都有新的认知。感谢总部能在河北区域举办这样的特训营，让我们和员工有学习的机会！

 

区域：廊坊              姓名：时玉杰        职务：经纪人

金点子：

发展更加规范化，健全体系，员工之间互相帮助。

心得体会：

通过这次培训，使我认识到，只要有一个好的组织，好的平台，我们才能发挥我们的潜力，经济萧条只有抱团才能取暖，听了各位领导和老师的讲课，我深刻的意识到，我们需要学习的东西还有很多，再次感谢风光地产总部各位领导的指导，我一定完善自己。

 

区域：廊坊           姓名：郑伟        职务：信息部

金点子：

未来发展更加规范化，注重人文关怀，健全体系。

心得体会：

通过系统的培训，更加了解公司文化，了解具体的工作流程，解决了我们在带看客户及房主涨价等方面的问题，深深地被公司文化所感染。

刘经理的具体指导，让我了解ERP系统一些更方便快捷的操作方式；

通过几个区域同事之间的相互交流，明白了具体的工作安排和需要提高的太多了，感谢公司组织的培训，受益匪浅，希望有更多交流学习的机会。

 

区域：廊坊  姓名：刘晶晶  职务：经纪人

“金点子”：

发展更加规范化，注重人文关怀，健全体系。

心得体会：

通过本次学习培训，使我更加了解公司，了解房地产，对工作流程有了更深刻的了解。解决了我以前在工作中的很多难题。齐心协力，合作交流，共同进步。对于各位老师的认真讲座，深深地更加喜爱风光地产这份工作，再次感谢各位老师们的付出和总部给我的这个平台！

 

区域：廊坊       姓名：李正霞       职务：经纪人

金点子：

建议：公司对员工管理规范化，廊坊公司对员工目标具体化。

心得体会：

通过两天的学习，时间虽不长，但学到的知识，同事们的敬业，坚持，给我留下了深刻的印象，特别是几位老师的授课，理论联系实践，具有针对性和操作性。

一，通过学习，找到了自己在这两个月工作中的不足，我觉得两个月来我虽然很努力，也勇于挑战自我，但方法，说话技巧还存在很大差距，尤其是我要克服自己的一些障碍等这方面还要下功夫。

二，通过学习，我觉得在工作中，特别是获取客户信息，跟踪客户方面还有很多工作要做，还要下功夫，深度服务客户是我下一步的重要目标。

三，通过学习我觉得在报价方面技巧很大，之所以跳单很大程度上是报价技巧没掌握，存在问题要改进。

四，通过学习，我发现，深耕商圈还不够，对商圈的熟悉还很肤浅，需要再下功夫。

总之，通过学习理论，专业知识，学习榜样，努力提升自己，帮助他人，真正做到“真心为您”!

 

区域：辛集  姓名：贺盼朝   职务：经纪人

“金点子”：

公司越来越强。

心得体会:

学习了其他区域的优点，总结了自己工作上的不足，以后把这些优点发扬下去，更好的服务客户，在公司得到自己想要的！

 

区域：辛集  姓名：孙凤玺  职务：经纪人

“金点子”：

加强实勘和沙盘演练，提高自己的业务水平，多多开单。

心得体会：

通过这次培训，找到自己不足，以后回去加以改正，提高自己的专业水平，销售技巧，多练话术，应对不同的客??