按照常规的理解，自有品牌（Private Brand，简称PB）就是商店品牌。再通俗一点，就是化妆品店找化妆品OEM工厂代加工、使用自己商标的产品。举个例子，护肤用品个人用品商店的“护肤用品”，沃尔玛的“惠宜”，这些都是零售商自己发展的自有品牌。
当然，由于行业的不同，自有品牌的成功路径也会有所不同。化妆品店在现阶段为什么要发展自有品牌？化妆品店发展的自有品牌如何才能够具有强大的生命力？笔者看来，化妆品店要成功发展自有品牌，有5个原则必须灵活掌握、严格遵守：
1、必须顺应“价值回归”的趋势。
只要有心人都会发现，护肤用品自有品牌在商店的“低价路线”在国内发展很快。的确，化妆品在国内的发展也将经历两个明显的演变：从“高端的产品”逐渐成为大众的“个人护理用品”;从“暴利的”消费品逐渐成为“薄利的”日常生活用品。
而目前化妆品店的终端产品，价格却越推越高，已经进入一种畸形的市场阶段，严重地透支了化妆品店获得持续发展的经营基础。一个显著的例子就是：之前，美容院线的产品也曾经历过2~3年疯狂的“高价路线”，但很快走向没落，被消费者唾弃，是对目前化妆品店盲目主推，甚至只推高价格、高利润终端产品的一个现实的警示！
因此，化妆品店要发展自有品牌，“价值回归”是第1要素，也就是产品以“优质低价”为主。
2、能够丰满产品货架，有效补充“产品结构”。
一家成功的化妆品店，一家真正能够赢得“主流消费群”信赖、在当地商圈具有良好口碑的化妆品店，一般都陈列有大量的一线品牌、终端品牌（就是行业的二三线品牌，多为国内企业），以及一些容易聚客、容易自选和提升人气的特价产品（如一些比较便宜的、比较有亮点和特色的小产品、小饰品）。
目前，大部分的化妆品店在品牌和终端产品方面的选择是比较丰富的，这两大类的产品陈列也都比较饱满。但对于一些有特色的能够吸引人气的特价特色产品，却比较缺乏。有些化妆品店会到批发市场找一些便宜的、有亮点、包装又很时尚的产品来丰满特价产品的陈列，但又担心这些便宜的、没有品牌的流通产品，质量没有保障！
因此，化妆品店发展自有品牌，要能够在平时选择这种“特价、特色、时尚产品”的思路指导下，丰满和完善产品货架，在丰富陈列和品类选择上，给消费者制造更多的“惊喜”。
3、必须能够实现“差异化营销”。
近两年，在很多发达地区，化妆品店的商品结构和商品陈列，已经呈现出比较明显的“同质化”特征。有些地区的化妆品店为了打击竞争对手，不断采用价格战的手法，在彼此商圈“搅局”，落个两败俱伤，也不符合长远发展的潜规则。
那么，化妆品店通过发展自有品牌，可以一定程度地有效实现“产品差异化”，实现在顾客心目中的特色化、个性化，达到商圈“差异化营销”的目的！
因此，在产品开发的原则上，要同时符合两个要求：第1，能够满足当地商圈的顾客需求。这点店老板自己是比较清楚的，只要稍微梳理一下思路，便可以知道，除了那些一线品牌和终端产品之外，化妆品店还可以销售什么样的产品，以弥补目前的商品结构缺陷。其次，产品不管是概念还是包装形态，都必须与现在市场流通的“大众产品”有所区别，保持一定程度的品牌特色，才能够成为为化妆品店“整店营销”加分的自有品牌。
4、必须能够增加客流，吸引人气。
化妆品店和大商超核心的区别之一，就是大卖场具有极强的“吸客效应”，而化妆品店必须自己想方设法解决客流的问题。因此，通过自有品牌的陈列和优惠的价格吸引客流、增加人气，也是自有品牌产品开发和推广必须遵循的一个重要原则。
以护肤用品为例，当我们走近或者经过护肤用品个人用品商店的时候，“护肤用品”自有品牌丰富的品种，善于表现的橱窗陈列，有特色的产品概念，让消费者心动的产品价格，这些都无形中吸引了我们的眼球，也让很多热爱时尚的女性情不自禁地放慢脚步，甚至身不由己地走进商店，尽情享受护肤用品自有品牌带来的丰富选择和购物惊喜。
所以，结合目前国内化妆品店的经营型态和营运难度，开发的自有品牌系列产品，很大程度兼顾了在门店推广的过程中，能够通过丰富的陈列和善于表现的价格信息，为化妆品店吸引人气、增加了客流，提高了门店的营销活跃度。
5、必须有跟厂家合作的“营销新思维”。
纵观整个化妆品行业，从以往的案例看，代理商或零售商自己独立发展贴牌产品大部分都是失败的。特别对于刚刚有点“兵强马壮”的化妆品店来说，如何避免失败、成功实现自有品牌的上市，那么，选择跟化妆品OEM厂家合理分工、战略合作是发展自有品牌的“营销新思维”。
文章转自广州化妆品加工OEM：http://www.mtswbd.com
