俗话说,成都有三美,风姿绰约的“美女”、震撼眼球的“美景”…,但是最令人久久回味的,当然首推成都“美食”啦。整个成都其实就是一个庞大的美食城,各种令人垂涎欲滴齿颊留香的小吃;麻辣鲜香欲罢不能的火锅、冒菜、串串香;历史悠久色泽鲜亮的川菜,都可以让你从城东吃到城西,从下午吃到深夜再到凌晨。这就是成都,一个真正属于吃货的天堂。
而到成都,撸串是必不可少的体验。所以你在成都的大街小巷,经常可以看见装修各异的串串香加盟店,更会看到在一条街看到这样的现象:同样两家砂锅串串香加盟店,一家人影萧条,一家人山人海,一问原由,两边都没问题,只是人多的那一家在菜品定价上耍了一点点小心机......
一家店除了菜品口味吸引顾客,菜品定价也很重要,不要看只是一个数字,里面的门道多着呢!门店行情不同,店内的菜品定价上也会有所差别,到底如何才能避免定价过高或过低?今天俭让老妈砂锅串串香在这里解析一二:
1、用特价菜 吸引人气
有的串串香加盟店会在一段时期推出一批特价菜,比如我们经常见到的“15元一份酸菜鱼”、“一元试菜”等。注意,这里的特价菜并不是指冷门菜,只是说在控制成本的前提下,用这道菜来吸引更多的顾客,拉升餐厅人气。
适当推出特价菜,让利给顾客,以特价菜带动其他菜式的销量,既迎合了顾客求实惠的普遍心理,又能提升营业额。当然,如果你的餐厅没有足够的把握能吸引到顾客,建议不要用这种办法,不然不但留不住顾客,还会赔本。
2、高定价特色菜 赚钱
特色菜是一个餐厅吸引顾客的招牌,一说起这道菜自然而然想起你这家店,一般特色菜的价格都会定高些,从而获取相对较高的利润,用来弥补一些特价菜,同样为店面赚取更高收益。
3、组合套餐 薄利多销
麦当劳、肯德基、真功夫等快餐式的餐饮店都推出套餐制,优势是这样既能满足顾客多样化选择,同时降低尝鲜心理。一份小吃单点要20元,小吃+饮料组合25元,一般顾客都会选套餐,因为划算。套餐卖得多,平均客单价也会随之上升。
俭让老妈还是要说,菜品定价虽然可以玩点小心机,但并不能脱离消费者的心理承受力。目标群众不同,菜品的定价可能也有所差异。比如白领或商务人士对于价格就不太在意,而刚毕业人群或在校学生就比较在意。
俭让老妈砂锅串串香的汤底很香,味道很好,还经济实惠,很值得一尝。其注重麻辣鲜香,用清油或牛油作底料,辅以大量的麻椒和花椒,口感麻辣。食材多用四川人喜欢的黄喉、毛肚、鹅肠、鳝丝等。
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