销售，无论是线上还是线下，都是必不可少的。但蛋糕加盟店销售单单靠嘴巴来说可以算是失败的销售，那么怎样才能更好的把销售做到极致呢？其中一点就是弄懂顾客心理，一个成功的蛋糕加盟店销售人员，对于人们购买心理是极其关注和了解的，只有这样才能更好的把握新的顾客。http://www.hanmihadun.com/
下面汉密哈顿小编讲解一下一种心理类型的顾客：理智型的顾客。
顾客特征：这一类型的顾客，思想比较稳、静，而且一般极少开口，与此同时总是以怀疑的眼光审视商品，而表情却是不耐烦的，这也是销售人员难于攻克的一点之一，同时因为这一类顾客比较沉稳，更是让销售人员感觉压抑，变主动为被动了。
顾客心理分析：但有一点的是这一类顾客比较喜欢听销售人员对产品的解析，并注意销售人员说解析的每一个词并进行分析。从总体来说，此类顾客一般都是属于知识份子，他们了解面比较广，而且心细，稳重，准确发言，防止不必要的语言错误让销售人员有机可乘。
销售人员处理方式：那么销售人员应该如何应对此类客户呢？首先，销售人员要礼貌相待，诚实、低调、保守一点是此类顾客最喜欢的销售人员。
其外，销售人员要对自己自信一点，相信自己对产品的了解程度比较高，而在对此类顾客进行销售时一定要多强调产品的实用性功能，只有这样才能更好的促进此类顾客交易的。
综上所述，对于理智型的顾客，一定要保持诚实，低调，保守一点，以及礼貌相待，并且要凸出强调产品的实用性功能，这样才能更好促成交易。（加盟热线：020-66658481）
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