市场现状分析母婴生活馆可行性品牌效应还是空白当前母婴品牌的店很少，因为这块还需一定的推广，这个行业还需扩展， 没有品牌的店会对一些小店造成很大压力，从产品的安全性，购买是否方便等，品牌效应则可以实现。市场前景分析母婴生活馆可行性从孕婴开始在国内，孕婴这个大市场正在处于婴儿生长期，一个个小店冲乱了整个市场，然而对于慢慢成熟的市场，有统一形象的高品质的专营店将成为未来的新宠，这样的成长属于真正的“健康产业” ”。需求量巨大母婴市场是新兴启动的行业，在中国巨大人口出生率推动下，母婴产品的需求也随着扩大，对于开一个属于真正品牌的母婴生活馆是最大的投资机会。
公司介绍
京华恩投资有限公司成立于2010年，主要从事快消品及婴童产品的开发、生产、销售。公司资金力量雄厚，品牌影响力大,投资总额2000多万人民币，现营业面积万余平米，员工200余人。华恩公司旗下品牌之一北京《福连家》成立于2005年7月，是从事北京市场母婴用品dm目录直投和b2c网上商城终端销售的知名品牌；目前旗下品牌《爱亲母婴生活馆》、《嘉文乐园》现已全线启动，面向全国招商加盟，并已取得不俗成绩。北京华恩投资有限公司拥有低价格的采购优势、独特的差异化营销手段和一批专业的、高素质的配送、管理团队，严格按照iso9001 质量管理体系要求运营，逐步形成一套独特的科学化、规范化企业管理模式。华恩的宗旨是不断学习，不断创新，不断巩固企业核心竞争力和提高资本运作能力，最终提升公司的品牌价值。随着中国经济的高速发展，日新月异的现代化进程赋予了母婴用品行业更广阔的发展空间，并努力为社会及认同和钟爱我们的投资者、我们的顾客创造更多的财富和价值，给亿万母婴带来健康、智慧和快乐。
项目优势优势一：该产业投资额远比成人品牌低，而且市场十分稳定，对拥有50万元以下的小投资者来说，该产业的投资具有增值、保值、获利稳定的独特优势。 优势二：成人商品市场已非常成熟，市场与产品细分得非常到位，一个做女装的品牌 ， 最多附带性开发几款女用手袋、箱包已很了不起；而母婴产业则没有这种经营瓶颈，只要是孕产妇及婴童所需的产品，就可以360度全方位经营，每种产品都可获利。 优势三：母婴产业在未来20年内，仍是中国最具成长性与最值得投资的产业，其原因在于中国的母婴人群高达7000多万，且人口出生率达1.286％（香港及其他国家、发达地区出生率则不足1％），难怪该行业在中国被人称为“永远的朝阳产业”。
加盟政策
加盟政策：60—100㎡店面（发展店投资级别） 1、品牌使用费：免收 加盟管理费：免收 信誉金27800元（可返还） 2、年终奖励：年度进货总额*1％—5％ 3、开业赠送：7800—27800元（含：收银设备、门店管理软件等） 4、配货建议：2000元㎡的进货建议，可确保店内商品品项齐全。（以上建议以总部数十家直营店经验为参考） 5、装修标准：可根据经营区域及投资者资金状况，选择装修档次，从300元㎡（简装）到 1500元㎡（精装）不等。 备注：目前市场个别加盟品牌打出免费铺货、补贴装修费等优惠，望投资者仔细推敲、慎重投资。
加盟支持
1、市场调查根据分店提供的商圈描述及数据，对分店所处商圈和商品情况进行分析，为分店未来实际经营制定完整的竞争策略和促销方案。
2、选址指导与评估①店铺选址常识以及母婴精品店的专属特点，供分店实际选址应用。②对候选商铺进行评估，提出修正建议及风险规避方案。
3、门店装修指导①以全国统一连锁标识“爱亲母婴生活馆”vi系统为基础，根据门店实际情况，帮助门店进行装修设计，天花板、墙壁、地板，楼梯等；②根据门店实际尺寸，对爱亲全国统一连锁店面招牌进行设计；③门店主题设计、货品陈列、收银系统（erp-pos）、款台、门店形象墙等。4、促销设计①全年节假日促销活动。②特定促销如新品上市，竞品市场变化、应季、突发事件等等。
5、投资者、店长、主管培训①爱亲母婴生活馆开业上门指导培训－定制培训；②爱亲母婴生活馆金牌店长、导购培训课程；③操作流程培训（收银系统（erp-pos）、建店运营教材）；
6、产品陈列设计①根据门店定位，对店面的大小和形状进行分析，制定门店功能区布局和客动线设计；②根据商品综合因素，对商品的陈列进行设计；③根据商品关联性进行关联性陈列设计；（如奶粉紧连营养品，衣服带玩具，小床带泳池等）④根据门店的实际情况，对橱窗等区域主题陈列设计；
7、产品配货方案及价格调整①根据全国连锁统一配货比例进行产品的首批产品线设计；②对当地市场进行市场调研，设定价格竞争策略对高流通产品价格进行单独调整；③对服装进行重点个性化陈列；④对玩具部分进行重点设计；
① 认同爱亲的经营理念及目标远景，能配合全国性的促销活动及安排管理。 ② 关心婴幼儿健康事业，对儿童富有爱心和责任心。 ③ 具备基本的投入资金和经营能力。
①所有爱亲母婴生活馆的装修、货品、货架陈设等方面，均由爱亲提供统一的标准和vi形象设计。 ②统一服务标准和工作流程；对每家爱亲母婴生活馆的店长、店员培训，做到规范化经营。 ③店员的着装要求统一，保证全国爱亲母婴生活馆的品牌一致性。 注：因全国前50名优惠名额已满，爱亲母婴生活馆将对北京市场加盟施行计划发展，爱亲品牌推广重心将移向外阜区域市场，爱亲母婴生活馆加盟店不受福连家分店商圈限制。
1、年满18周岁，有独立承担民事责任的能力及法人资格;
2、自愿申请加盟爱亲母婴用品连锁体系，并有一定的经济实力及投资能力;
3、认同爱亲母婴用品经营理念和产品结构，服从公司统一管理和培训，并能配合公司督导寻查工作;
4、自行提供店面选址，及经营所需相关证照，并接受公司评估;
5、拥有良好的商业品德、合作观念及“以客为尊”的服务理念;
6、能够全身心投入，统一使用爱亲母婴用品品牌名称，自觉维护品牌形象;
7、特许经营店应遵守国家餐饮服务行业相关法律法规，不可从事违法或财坏社会道德风尚的活动。
母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！
国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。
中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15％左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。
数说钱力，挑逗万千创业者的神经，何去何从？
成大事者，今生注定与母婴结缘！
一、中国孕婴童消特点
2005年1月6日零点2分，中国的第13亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了30多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。同时，我国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动gdp增长4％。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3％左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3～8千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。
2006年2月北京【爱亲】总部委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：
1、95％的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100％的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义；
2、100％的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3％的人知道要买些什么，几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲”；
3、100％的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87％；
4、87.5％的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么；
5、在25岁以上的受访者当中，93％的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。
特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。
二、市场潜力
1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。
2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
三、市场现状
1、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3、缺乏综合性，结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
4、销售方式单一
由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。
5、现有产品价格体系不合理
目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
四、市场前景
1、孕婴起步，前景广阔。
目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。
2、供不应求，潜力巨大。
整体市场处于供小于求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。例如，武汉市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民币合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000－4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）
3、无限商机应“孕”而生。
2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。
2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。
随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21％的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。
4、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向。
杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。
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