施华洛家具加盟

 国际家具行业市场前景分析 贸易开放度将加大
根据意大利家具信息咨询研究中心（CSIL）提供的资料，2013年国际家具业的生产和贸易情况展望如下：
根据CSIL的研究，2013年全球家具的总产值将高达4220亿美元左右。这个估算值来自国内和国际的官方数据，包括了70个最主要家具生产国。7个主要发达国家美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国的家具产值总和约为1340亿美元，占全球家具总产值的45%；而发展中国家则占到其余的55%，2010年发展中国家的家具产值首次超过全球产值的一半，现在则更上一层楼。

国际家具贸易
2013年，主要的家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大；主要的家具出口国是中国、德国、意大利、波兰和美国。
2002年至2007年期间，美国的进口有大幅度的增加，从170亿美元（折算成现价）上升到260亿美元，而英国则从43亿美元上升到86亿美元。法国、德国和加拿大等国的进口也有数量可观的增长。
美国经济衰退对家具进口的影响很大，2007年美国进口家具260亿美元，2008年下降到240亿美元，2009年则进一步下跌到190亿美元，2010年和2011年进口稍有恢复，到2011年又反弹至230亿美元。
国际家具贸易开放度进一步加大
过去10年中最重要的结构性变化是国际家具市场的开放度不断加大。开放度定义为进口额/消费额。2002年，国际家具市场的开放度为26%，而到了2007年则上升至30.6%。2008年和2009年由于全球的经济衰退，国际家具市场的开放度有所下降，低于了衰退前的最大值。
全球经济前景

CSIL的研究报告认为整个全球经济的表现将会如表1所示。

 加盟指引：
品牌影响力Brand influence
施华洛家具企业自2001年成立以来荣获荣誉频多，相继获得《十强家具企业》、《最受消费者欢迎十大客厅家具品牌》、今年又获得《家具行业百强品牌》、《2011年至2012又获得、、、

创富榜样力WEALTH role models
施华洛家具企业是一家成就千万富翁的平台，辽宁大连加盟商就是一个很好的例子，从起步的1家店到2家店，从白手起家到每年赚百万。

团队战斗力 Team battle
施华洛家具企业营销总部位于顺德龙江，拥有最具实力的拓展部、市场部、订单部、外贸部、审计部、总经办及工厂生产部、开发部、财务部、采购部、物控部、人力资源部等系统化的管理与销售团队。

产品研发力Product development
施华洛家具企业12年来通过对经典时尚、低调奢华的家具风格进行研发，多次参加广州、东莞国际展会，旗下品牌系列Vovo经典时尚、库朗KULANG布艺沙发两大产品系列。

生产制造力Manufacturing power
2001年至2010年间，公司联合了意大利、德国等国家和地区的8所具备一流设计水平的公司和机构，率先引进欧洲专业设备生产线，配备了国际同行业先进水平的软、硬件设施。顺利取得了包括ISO9001: 2000国际质量体系认证、国家A级品质、中国名优产品、国家消费者放心品牌在内的系列证书。

加盟优势：
1、创新产品：整体客厅家具领袖品牌，创新的工艺和优良的品质。
2、名星助销：国际影视巨星黄圣依倾情代言，为品牌注入了活力，现场助销引爆终端。
3、名流包装：拥有国际水平专业设计团队，专卖店包装不断升级，提供更完美设计包装。
4、高效团队：精干高效的营销团队提供360度全保姆式服务。
5、专业策划：大型活动的专业策划。
6、培训体系：施华洛商学院提供全方位的销售技能培训。
7、原创设计：产品的原创是品牌的灵魂，16位国内外设计师的原创设计使施华洛始终是客厅家居的领跑者。
8、强大支持：促销、装修、广告等的全方位软件支持和20多万平方米的生产工业园硬件支撑。
9、舞动终端：终端“冠军”营销活动的不断开展，“舞”动全国市场。
10、系统服务：从生产到供货、售中到售后的全方位快速系统的服务。


加盟支持：
1、开业大优惠，进一步降低加盟商的运营成本及风险。
2、分析行业情况，了解发展前景，更好把握机会。
3、根据实际情况，公司协助评估考察店铺及选址，确定专卖店的档次定位。
4、专卖店装修补助。
5.进货返利支持，完成年度进货额享受2%-5%的返利支持。


【培训支持】
1、专卖店导购员培训。
2、专卖店设计师培训。
3、安装师傅培训。
4、加盟商销售人员培训。
5、加盟店店长、经理定期提升培训。
6、区域集中巡回对店员进行辅导培训及培训导师蹲点培训，督导辅导运营。
7、定期对店面的销售、营运、管理、服务能力诊断，针对性解决问题。
 

【品牌支持】
1、品牌VIS体系授权使用。
2、享受品牌全国范围的影响力、号召力。


【样板支持】
帮助新店选择样板，配合设计装修风格。


【店铺运营支持】
1.免费委派专业人士提供店面形象规划、装修平面设计及施工图、展示规划指导等服务。
2、总部将成功的营运模式传授给新加盟店，并根据当地市场环境做出相应调整。

【质量管理支持】
1、引入ISO9001国际质量管理体系，有效发现和解决产品质量问题，确保产品质量。
2、设立专业的质检部门，确保品质名列前茅。

【短信平台支持】
1、免费提供短信群发服务，及时提供最新消息给加盟商。
2、可免费帮加盟商发布信息给客户。

【广告推广支持】
1、总部不定期在全国区域内参加或举办展览活动以及行业展会。
2、根据当地市场制定相关措施加施华洛品牌在当地的影响力。
3、在搜房网、家居网、天天家具网、新浪家居网、中国家具网等行业知名网站宣传造势。
4、配合客户在当地进行利用宣传折页、行业杂志、促销活动等在地方网站进行多种不同渠道做广告宣传，提升业绩。
5、配合新开加盟店的开业相片，在网络大范围宣传推广。

【销售支持】
1、实施各项激励政策，奖励销售业绩优秀的加盟商。
2、总部在五一、国庆、元旦组织统一全国促销，以季节为主题推出促销活动。
3、为加盟店的开业及周年庆典促销活动提供支持；免费提供品牌及产品推介资料。
4、提供一整套进驻社区的销售推广活动方案及经典案例，并根据当地情况有针对性地进行分析指导运作。
5、总部定期有针对性地解决新加盟店的难题，帮助加盟店提高盈利能力。

Q：公司有哪些优势？
A：1.创新产品：整体客厅家具领袖品牌，创新的工艺和优良的品质。
 　2.名星助销：国际影视巨星黄圣依倾情代言，为品牌注入了活力，现场助销引爆终端。
 　3.名流包装：拥有国际水平的专业设计团队，专卖店包装不断升级，提供更完美设计包装。
 　4.高效团队：精干高效的营销团队提供360度全保姆式服务。
 　5.专业策划：大型活动的专业策划。
 　6.培训体系：施华洛商学院提供全方位的终端运营培训。
 　7.原创设计：产品的原创是品牌的灵魂，16位国内外设计师的原创设计使施华洛始终是客厅家居的领跑者。
 　8.强大支持：促销、装修、广告等的全方位软件支持和20多万平方米的生产工业园硬件支撑。
 　9.舞动终端：终端“冠军”营销活动的不断开展，“舞”动全国市场。
 　10.系统服务：从生产到供货、售中到售后的全方位快速系统的服务。

Q：何谓特许加盟经营？
A：加盟（特许经营）是指特许方向加盟方有偿提供自己的连锁品牌、发展理念、产品设计、运营操作、终端服务等价值项目，加盟方则利用自己的经营能力、资金实力、适当场地等进行产品加盟和销售的一种互惠互利、双赢的合作方式。

Q：特许加盟的优势？
A：加盟特许连锁经营，既具有相对独立的法人资格和经营模式，又可以达到统一的连锁品牌形象，统一的管理、采购、配送、服务等规模效应。所谓：“中小城市开大店，大型城市开多店”，经典诠释了品牌连锁运营的成功之道。而 “ 施华洛家居 ” 是目前国内具有完善经营管理模式的特许品牌之一，有标准的企业形象，VI设计，服务流程，“施华洛家居”具备整合上流供应链与下流销售链的能力，保证加盟商的利益，让加盟商在授权区域内达到投资回报的收益最大化。

Q：施华洛的产品种类有哪些？价格适合我们市场吗？
A： 施华洛家居旗下品牌现代系列Vovo和布艺沙发库朗KULANG系统，产品涵盖：皮沙发、布沙发、餐桌、餐椅、茶几、电视柜、软床、装饰架等，我们努力打造一站式时尚家居购物生活馆，和顾客一起创造美好的家居生活。产品整体价格定位中、高端消费群体。

Q：加盟施华洛家居在选址上有什么要求？还有面积？
A：施华洛家居的销售渠道分为三种：专卖经营、　二、特许经营、直销； 省会级、一线城市、二线地级城市和部分县级城市的商业中心，主要是一、二线商场和社区级商业中心，主要是中高档住宅小区周边、旁边会有大中型连锁超市，这些场所人口密集、客源稳定、消费力强，且符合营销法则中的便利原则； 大中型家具城、家居配套中心。这些场所类似行业集中，目标客群资源可以充分共享，从而可以创造多方多赢利的局面；店铺面积：根据不同城市，我们会有不同标准，Vovo系列一般最小不低于200平方米；Sjo系列一般最小不低于300平方米。

Q：施华洛家居的零售价是全国统一的吗？给加盟商供货价是否统一？
A：施华洛家居的零售价是全国统一的，根据不同地区的消费市场调查，总部会建议各个加盟商经营不同品类、价格区间的产品，但同样的产品在全国范围内保持价格统一。另外总部给加盟商的供货价是全国统一的，但会制定不同级别加盟商的进货回款目标，针对性的推出不同的返利政策，如季返、年返等。

Q：我想拿下区域代理权（独家经营），可以吗？如果我在当地开了加盟店，公司还会考虑其他的加盟者吗？
A：目前我公司正在实行单点（商场专柜或专卖店铺）的加盟制度，但是总部鼓励各个单点加盟店铺向多店加盟发展。如果想在当地独家经营 "施华洛品牌 " ，您需要向总部提出市场推广及经营目标计划书，总部将综合考虑加盟商的经营实力、资金实力和当地的市场容量等等因素，根据具体情况来确定是否授权区域代理权利。

Q：投资施华洛Vovo大约需要多少资金？投资施华洛简欧大约需要多少启动资金？
A：首先我们投资费用里分保证金、首批进货和店面装修，具体我们有针对不同城市的加盟标准，当然，我们在执行公司政策的时候，也会适当考虑一下加盟商的实际情况，我们的合作是人性化的，具体政策可以电话/当面沟通。

【管理体系】
《终端公司化运营体系》的支持
1、终端店面管理体系
2、终端店面人员体系
3、终端店面财务体系
4、终端店面营销体系


注：加盟支持最终解释权归施华洛家具企业所有。