[摘要]国家需要创新，企业需要创新，同样地，生活也需要创新。创新，是发展的动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。少儿体适能行业也不例外。从萌芽期到成长期，经历了十余年的发展，无论是教学、师资、产品、获客等方式，都需要一些创新的模式或者方式，从而，才能获得一定的竞争力，抢占市场份额。
国家需要创新，企业需要创新，同样地，生活也需要创新。
创新，是发展的动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。
少儿体适能行业也不例外。从萌芽期到成长期，经历了十余年的发展，无论是教学、师资、产品、获客等方式，都需要一些创新的模式或者方式，从而，才能获得一定的竞争力，抢占市场份额。
那么，少儿体能馆在哪些维度做创新，可以提升自身的竞争力和经营力？在爱酷体育郑东东看来，有以下四个：新市场渠道、新商业模式、新单店模型和新认知视界。
一、新市场渠道
你的少儿体能馆，排第一的获客方式是什么？
地推？KOL？老客户转介绍？线上团购？异业合作？赛事？
市场渠道合不合适，主要还是要综合评估获客量和获客成本。
比如，地推，主要覆盖机构三五公里范围内的人群，其成本包含销售人员提成、物料费用等，根据IKIDFIT爱酷少儿体能萧山店的实际数据来看，地推的获客成本在200元/人左右。
当然，也有客户在后台咨询，地推自己不会做，能找第三方机构帮忙做吗？可以，但是，你一定要算清楚这笔账。
而一家少儿体能馆，随着时间的推移，不同阶段的获客方式一定是不一样的。
开业的时候，可以选择地推，把周围的小区、商场、写字楼、学校等，都扫一遍；
等门店经营了一段时间，积攒了一定的口碑，那么，主要获客方式是口碑营销，通过线上团购平台或者朋友圈的经营；
等口碑搭建稳定了之后，少儿体能馆的获客方式一定是以老客户转介绍为主。
二、新商业模式
模式创新，决定了企业的价值和估值。
比如，滴滴，解决人们出行的问题，提升了它的市场份额。
而体育培训行业的商业模式，目前主要有五类：户外类体培、时租类体培、全租类体培、到家类体培、线上类体培。
在短视频时代，在直播带货的时代，体育培训类课程/产品能不能在线上交付？
需要肯定的一点是，儿童体适能训练的动作学习不能在线上交付，必须在教练的带领下完成，因为涉及到动作学习的正确度和标准度，一旦，动作做不正确，严重地，将会影响孩子的成长发育。
那么，除了常规体能课外，和儿童健康有关的其他产品，能不能实现在线上交付？比如，儿童体重控制、体态矫正等。
这是未来，或是现阶段值得思考的点。
体培机构商业模式创新，不仅能带来房租成本的降低、人员成本的降低，如果能创造一种利益相关者的商业结构，那么，会让全产业链的所有人受益。
三、新单店模型
新单店模型，指的是能够开一家比同行更有效益的体能馆，且这家体能馆拥有优于同行的单店盈利模型。
当然，除了财务标准化外，还有选址建店标准化和门店管理标准化。
那么，如何来验证单店模型是否能盈利？需要通过各个维度的经营数据来分析。
正所谓，拓客求量，消课凭质。
·拓客求量：客资、邀约率、新生成交率
·消课凭质：提分率、满班率、退费率、投诉解决率、续费率、转介绍率、课消率、客户满意度等
各个维度的经营数据，才是验证模型是否能盈利，是否是同行业中最优模型的有力证据。
四、新认知视界
曾有人说过，你永远都无法赚到认知以外的钱。如果想要提升自我，更重要的是提升自己的认知。
提升自我的认知，也是体培机构的从业者需要做的。品牌营销中有一个“二八”法则，20%的强势品牌，占领80%的市场份额。
只有从业者提升认知，成为行业的20%，才能够推动行业的良性发展。
打个比方，儿童体适能教练这个职业，每天给孩子上上课就够了吗？当然不。
教练不仅需要熟知儿童体适能相关的理论知识、与儿童生长发育相关的理论知识，还需要了解譬如长高、减重、营养、体态等“体能+”的个性化课程知识。
同时，如果想提升自己研发儿童体适能课程的能力，还需要全面了解各国的青少年训练体系，再根据国内青少年体质健康的实际情况，来打造适合国内孩子的课程体系。
拥有了认知视界的人，才能够领会少儿体适能行的本质。
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