[摘要]开办托管班招生需要了解各年级学生、父母的特点；招生一直是我们开办托管机构的难题：一方面需要和同行竞争；一方面需要面对需求多样化的家长；如何向父母展示自己托管班的优势是最重要的。
开办托管班招生需要了解各年级学生、父母的特点；招生一直是我们开办托管机构的难题：
一方面需要和同行竞争；一方面需要面对需求多样化的家长；如何向父母展示自己托管班的优势是最重要的。
一，抓住孩子的心
大多数父母会尊重孩子的选择。因此，他们应该注意托管班的装修、布局和宣传，让孩子喜欢我们的机构。
招生老师不仅要关注父母，还要关注孩子的感受，多沟通互动，给孩子留下好印象。在日常管理中，我们应该耐心细致地对待孩子，鼓励他们通过积分管理来帮助他们成长。
二，抓住父母的从众效应
开托管班主要面临父母的需求:午托:吃得好，睡得好，视力好。晚托:习惯好，能力好，视力好。父母更愿意为提升托管的习惯、能力和科学用眼习惯买单。
开设托管班、开业初期或招生旺季，一定要有活动聚集人气，向家长介绍托管的优势，然后通过团队优惠等促销手段促进交易。
三，营销要舍得花钱
如果是开业托管班，就要引流宣传。你不能简单地发传单。现在很少有父母愿意接传单或者收到传单会马上扔掉。推广托管会突出加盟品牌在宣传上的专业性，附上包含品牌标识和联系方式的礼物，让宣传更专业。招生老师要通过培训，要制定招生奖励。
四，不要反驳父母
不要反驳父母的意思，不要专注于纠正父母的想法。重要的是如何让父母知道我们托管的优势。我们的托管班可以满足父母的需求。
在招生过程中，父母不可避免地会提供过度的要求。比如有的家庭对孩子比较娇惯，要求托管班的老师采取同样的态度，或者对托管班的餐饮提出不合理的要求。当这种情况发生时，他们不应该直接与父母发生意见冲突。
五，招生宁缺勿滥
调皮的学生招不到，调皮的学生影响管理，也影响其他学生，容易导致学生流失。不合群的学生招不到，孤独的学生很难管理自己的班级生活。所以，尽量不要招这样的学生。
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