儿科医药招商
2015-06-26 08:58
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新药营销初期应如何做?
在医药营销中，处方药按照营销方式可分为新药营销和普药营销。新药，即，新特药，是一种比较新而且改善确切的药品;普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、改善确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。那么，新药营销初期应如何做呢?跟随【优铺健康网】小编一起来看看吧。
通常来说，新药价格较高，生产厂家少，竞争小，有一定学术性，操作空间大。此类产品一般作为长线品种来推广，由于其属于新生事 物，所以终端推广上无论是医生还是患者都需要一定的时间来接受，所以此类产品的初期推广难度较大，不仅要求营销人员有一定的营销渠道，更要求其能准确地找到目标消费者，并且具有较强的学术推广能力。
在初期的营销上要注意多部门的协调配合，营销不是营销代表一个人的工作，需要一个团队整体配合，以多种形式进行产品的推广。学术会议是一种重要的推广方式，这就要求研发、生产、营销三者共同努力，从不同层次，不同角度向医生宣传产品知识。另外也要注意满足医生的多方面需求，督促其尽快上量。做新药营销的代表还要具备一定的客户管理能力，要能够准确地对医生进行分类，对于那些热爱新事物，喜欢尝试的客户要重点开发，重点维护。对于那些持观望态度的客户要耐心引导，多做工作。对于那些对新事物不感兴趣的客户也要定期拜访，把握其思想变化。总之，新药营销需要的是一支有真才实学的，有能力的推广队伍。
新药对于市场的选择也十分重要，一般，开发的重点应该是抓住当地的省会城市，或者消费能力强的发达城市。一方面可以充分利用自身资源，和营销渠道，尽量快的使产品上量，另一方面对于初期产品的质量和改善能够得到及时的反馈，有利于产品的迅速成熟，形成更加强大的市场竞争力。但是，在这些市场中，医保产品的营销往往占有很大优势。因此，企业要根据实际情况决定在一个适当的时间把产品做进医保目录。
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