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一， 市场分析
教育服务市场是永远的朝阳产业,是潜力巨大的卖方市场。分析七彩雨《汉字规范练习模板》及七彩“学习王”的销售市场,不难看出,商机无处不在。
1， 受众人群广、销售份额大：
根据国家教育部门的权威统计，2011年我国在校的小学至高中的学生人数约2.46亿人，2011年我国总人口为13.397亿，学生比例约为18.4％,小学生所占总人口的比例约为11.8％，由此可以推断，一个约百万人口的大县，在校初高中人数约6万，小学生人数约12万。和其它项目受众人群不同的是，如果推广得法，这种具有针对性的教育产品购买成功率一般能达到较高的水平。
2， 产品的特殊性，销售成果的延续性、累积性：
ａ，《汉字规范练习模板》－－专门针对小学生研发的《汉字规范练习模板》是和课本配套使用的，它能减轻教师教学的负担和家长的课外指导负担，而且能起到立竿见影的效果。一旦学生购买和本学期配套的产品，下学期自然而然要继续购买使用，这才是该套产品最大的销售优势。销售成果的延续性、累积性才是真正鼓舞人心之所在！
ｂ，七彩“学习王”－－是一款价格和价值不成比例的学习产品，一本书的价格送给你十座图书馆的价值，家长学生特别容易接受。该产品不分季节、不分学段、不限场合（学校、培训中心、书店、超市）都可以销售，是一款极易起步的创业产品。
3， 销售价格合理：
ａ，《汉字规范练习模板》－－我们可以先看一下新华书店此类通用型产品的售价，一般定价在60元至150元之间。可以看出：该类产品和一般性图书的定价模式完全不同。因为其研发、制版、印数、包装等成本远远高于一般图书。七彩雨《汉字规范练习模板》是一套拥有专利技术及科技含量的高效率教育辅助工具，98元的定价并未高于市场同类，在物价飞涨的今天，完全能被学校、家长、学生所接受。
ｂ，七彩“学习王”－－在保证代理商利润的前提下建议零售价不高于88元，把量做大，把市场完全垄断，在惠及当地教育发展的同时也将让你尽快步入富人的行列。
二， 进货价格及利润分析：
详情请拨打电话： 市场销售总监 李经理
三， 销售方法：
说明：产品销售本来就没有固定的方法或方式，销售行业博大精深，方式多样，在此只能根据本产品的特色谈一点浅见供大家参考。
1，获得当地教育主管部门或个别教育官员的认可，协助推广。这种销售模式显然是最理想的。七彩雨《汉字规范练习模板》是和学生教材配套的教育产品，由当地教育局（教研室、基础教育科、电教科，文化局，相关领导等）推荐，并不是不可能的事。只要能走进学校，让学生自愿购买，那就能取得了99％的成功。还可以设计一些相关活动，和教育部门联合举行：比如海南x市赞助教育局于2012年元旦举办“小学生硬笔书法大赛”，评判标准以该套模板为主（该套模板的字体和课后生字表字体是完全一致的正楷，做为评判标准顺理成章），该产品走进学校自然水到渠成。再比如陕西x县开展“寻找、赞助贫困生活动”，每个销售班级免费赠送2套给家庭条件困难的学生，也是一个非常成功的推广案例。
七彩“学习王”就更不用说了，前面已经讲过：它是一款价格和价值不成比例的学习产品，一本书的价格送给你十座图书馆的价值，家长学生特别容易接受。该产品不分季节、不分学段、不限场合（学校、培训中心、书店、超市）都可以销售。早日签约独家代理，早日垄断当地教育销售市场。
2， 招聘“顾问”式：以本公司一位销售前辈几年前的一个真实的销售案例作以说明。此人准备开辟广东x市的教育市场，推广一种教育产品。但他在x市并不识一人，于是他第一件事是在当地报纸刊登广告：“振兴x市教育，招聘教育顾问”，其电话咨询的第一人是当地一重点学校的退休校长，谈好合作内容、成功招聘后，该校长还给他推荐了另外五人，全是当地教育界有影响的退休干部，产品走进当地学校变得轻而易举。
3， 由点到点，渐渐成面：认识一位校长，该校推广成功，牢牢抓住该校长让他推荐其它熟悉的校长（自然有奖励啦），以此类推，渐渐成面。
4，在售的教育产品带动新的教育产品：比如一个做电教设备的经销商，天天跟学校打交道，让这个产品走进学校不是“小菜一碟”吗？
5，走进学校后班级推广方法：校长同意后，班主任是重要的执行人。最好对班主任稍加培训，比如《汉字规范练习模板》一般班主任会向班里的学生这样说：“这个练字模板和我们的课本配套，使用后提高很快，今天每人发一本，拿回去让爸爸妈妈看看，如果要买的我们会先登记再交款，不买的不要给人家弄破了，看完后交回来。如果大部分同学都决定买，以后我们就用它做写字练习的作业了。”这样的推广方式一般成交率在85％以上，如果班主任会做工作，给不同意购买的家长打打电话，告诉家长班里只有少数孩子没买，给班里统一布置作业带来不便。100％的购买率就这样完成了。七彩“学习王”卖点无与伦比，配合宣传单让家长学生知道它的具体操作方法，了解其强大内容，告诉他们：一本书、一瓶酒的价格就可以买到十二年的学习课程，有几个人能拒绝七彩“学习王”的超级诱惑？
总之，产品的销售方式多种多样，又有谁能想得尽、说得完呢？七彩雨《汉字规范练习模板》博众家所长，风采独具，绝对是一款有生命力的产品。只要用心去做，一定会成功的！七彩“学习王”冒天下之大不韪，创造教育产品的低价极限，不用什么功力就能成功！本公司拥有一批教育产品的销售高手，随时欢迎加盟商交流探讨！
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