[摘要]酸菜鱼作为一款火爆市场的单品,人气和盈利能力都是有的。但是,评价一家酸菜鱼店是否赚钱,需要考虑到很多因素,比如店铺位置、经营策略、成本管控、市场竞争等等。
酸菜鱼作为一款火爆市场的单品,人气和盈利能力都是有的。但是,评价一家酸菜鱼店是否赚钱,需要考虑到很多因素,比如店铺位置、经营策略、成本管控、市场竞争等等。
举个例子,我姐家附近有两家餐饮店主打的都是酸菜鱼,但一家是传统酸菜鱼+一些江湖菜设定,可以承接宴席,也可以满足2人以上10人以下小聚。而且店里的鱼都是现杀现做的,因此客单价非常高,人均60往上,店里不少事件看上去都是没有满座的状态。
另一家店就是当下十分流行的酸菜鱼米饭快餐店,店里用的鱼、酸菜、底料甚至很多配菜都是预包装制品,从品牌总部中央工厂统一生产之后冷链到店的,虽然新鲜度不高,但是单价也低,人均20-30元左右,而且主打一人餐,也可以满足2-5人同时用餐,主要是针对附近的年轻人的午餐、晚餐的工作餐,更偏向快餐属性,人气很高,而且开通了外卖,生意很好。
那么这两家店谁赚钱了?
首先,第一家传统酸菜鱼餐饮店:
门店大概200平米左右,因为可以承包宴席,再加上菜确实不错,虽然平日里看着生意一般,但实际上每月至少能接到是近100桌以上的宴席,再加上日常的散客,一个月保守营业额再25-30万左右。
而这家店运营成本,每月房租再1.4万元左右,人工成本大概再4万元,水电杂费、各种其他话费加起来大概3万元左右,而因为鱼是现杀现做,食材都是当天采购,毛利率大概再55%左右,也就是13.75-16.5万元左右,也就是每月净收入大概再5.1-8.1万元左右(税前);
然后,第二家酸菜鱼快餐店:
门店80平米左右,生意很火,仅仅是外卖月均销量就在4000单左右,按照但均价20元计算,一个月外卖营业额就是8万元,然后堂食方面月收入大概在6万元左右,综合营业额就是14万元。而该门店综合毛利率为60%左右,也就是说该门店月毛利润为8.4万元。
而该门店因为地段位置好,所以虽然面积不大,但是每月房租也在1万元左右,人工成本大概再3万元左右,再加上营销、优惠劵、团购,以及其他成本,每月综合运营成本大概在6万元左右,也就是该门店实际净收入为2.4万元左右(税前)
这两个店看上去,传统酸菜鱼店更赚钱,但实际上,投入成本方面,传统酸菜鱼门店总投资大概再60万+,而那家酸菜鱼快餐店的投入成本仅为20万+,两者之间,传统酸菜鱼店对活鱼依赖性强,并且对大厨依耐性强,随时可能陷入用人风险以及食材断供或者涨价风险,但是店里又不能随便涨价降价,也因此,承担风险更大,回本周期也慢。
而酸菜鱼快餐店看上去每月盈利不高,但实际上在旺季的时候,三个月就能赚到其他淡季的盈利总和,一年下来也有个二三十万的净收入,再加上食材都是总部统一供应,品质稳定,价格稳定,而且无需大厨,所以如果让我选择的话,我更愿意开酸菜鱼快餐店。
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